Pré Vendas | Arquiteto de Soluções

Estamos em busca de um(a) Arquiteto de Soluções para a Netrin, uma posição estratégica que vai atuar como ponte entre Comercial, Produto e Customer Success nas soluções de TPRM (gestão de riscos de terceiros) da empresa. Este profissional será responsável por transformar problemas e necessidades dos clientes em soluções concretas e de alto valor, apoiando as oportunidades comerciais mais complexas e liderando a implantação inicial até a passagem estruturada para o time de Customer Success.

Não é uma posição para operar um processo de pré-vendas já estabelecido. A pessoa terá espaço para construir a disciplina de Solutions Consulting da Netrin, criando metodologias, frameworks e materiais que tornem nossas vendas e implantações progressivamente mais simples, rápidas e escaláveis. É uma posição de liderança pela especialidade e pelo protagonismo, com forte característica hands-on.

Queremos alguém com pensamento consultivo e capacidade analítica, que não se limita a executar pedidos, que faz boas perguntas, questiona premissas e ajuda o próprio cliente a estruturar melhor o problema que deseja resolver. Nesta posição, o profissional vai transitar entre discovery com clientes, desenho de soluções, construção de propostas técnicas e coordenação de implantações, sempre buscando transformar aprendizados individuais em processos e ativos reutilizáveis.

Seu objetivo principal será garantir que cada venda e cada implantação tornem as próximas mais rápidas, previsíveis e eficientes, construindo o playbook de Solutions Consulting da Netrin.

Quais serão suas responsabilidades: 

• Conduzir discovery com os clientes, mapeando processos, dores, stakeholders e requisitos, e transformando demandas pouco estruturadas em problemas claros, apoiando o Comercial na construção do business case.
• Desenhar a solução funcional para o caso de uso (processos AS-IS e TO-BE, workflows e regras de negócio), identificando o que pode ser atendido pelo produto e o que representa gap, garantindo alinhamento entre a necessidade do cliente e a estratégia de produto.
• Atuar como principal referência de solução para o Comercial nas oportunidades mais complexas, apoiando apresentações, demonstrações, tratamento de objeções e definição de escopo e estimativas.
• Analisar RFPs e RFIs e elaborar propostas técnicas, memoriais descritivos e orçamentos de implantação, transformando essas entregas em ativos reutilizáveis para futuras oportunidades.
• Liderar a implantação inicial da solução, do kickoff ao go-live, coordenando configurações, integrações e as áreas envolvidas, até o handover estruturado para Customer Success.
• Construir e evoluir o Solutions Consulting Playbook da Netrin, criando metodologias, templates e materiais reutilizáveis para vendas e implantações.
• Consolidar feedbacks de clientes e de mercado, estruturando demandas e casos de uso antes de encaminhá-los ao time de Produto.
  
  

O que buscamos: 

• Perfil fortemente consultivo, analítico e hands-on, com capacidade de estruturar problemas pouco claros.
• Facilidade para conversar com diferentes públicos, de analistas a executivos.
• Capacidade de construir apresentações, propostas e planos claros a partir de informações dispersas.
• Capacidade de assumir responsabilidade pelo resultado e conduzir os temas até a resolução.
• Ao resolver um problema, pensa em como criar uma metodologia ou ferramenta para não precisar resolvê-lo do zero novamente.
• Conseguir mobilizar diferentes áreas mesmo sem relação hierárquica direta.
• Aproximadamente 5 a 8 anos de experiência em áreas como Solutions Consulting, pré-vendas consultivas, consultoria de negócios ou tecnologia, implantação de software ou Professional Services, Business Analysis ou produtos SaaS B2B 

Será considerado um diferencial: 

• Experiência com automação de processos e BPM/BPMN, APIs e integrações.
• Conhecimento de ERP, SAP ou SAP Ariba.
• Experiência com Procurement e Supplier Management.
• Conhecimento em Compliance, Gestão de Riscos, TPRM, Due Diligence, Background Check ou PLD/AML.
• Experiência em soluções voltadas a Compliance, Riscos, Procurement, Jurídico ou Serviços Financeiros.

Detalhes da posição: 

• Híbrido - 2x presencial - Centro Curitiba/PR;