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A Juntos Somos Mais é uma startup de tecnologia atuando no mercado da construção civil desde 2018 que tem como acionistas três gigantes do mercado: Votorantim Cimentos, Gerdau e Tigre.

Fazemos isso por meio de tecnologia, com produtos próprios, parcerias, aquisições e com um time empreendedor, de alta performance, que é movido pela nossa paixão em transformar vidas Hoje contamos com mais de 40 marcas participantes, mais de 1.2 milhões de membros entre lojistas, vendedores e profissionais de obra, 100 mil lojas e movimentamos mais de 10 bilhões de reais em nossa Loja Virtual em 2024, e crescemos mais a cada dia.

O nosso time é empreendedor e apaixonado por propor as melhores soluções para os nossos usuários, fortalecendo o varejo de materiais de construção e impactando a vida de milhares de pessoas. Através disso, construímos relações sólidas para sermos o maior ecossistema da construção civil.

Sobre a área

A área Comercial Industrias é responsável por construir e fortalecer relações de longo prazo com os principais sellers e parceiros da Juntos Somos Mais, atuando como uma ponte estratégica entre os desafios de negócio dos parceiros e as diferentes áreas da companhia.

Mais do que fazer a gestão de uma carteira, nosso objetivo é entender profundamente o negócio de cada parceiro, identificar oportunidades de crescimento, provocar novas possibilidades e construir estratégias que gerem valor para os dois lados da parceria.

O principal desafio dessa posição será gerir uma carteira estratégica de sellers e parceiros, impulsionando crescimento, receita, engajamento e geração de valor, enquanto articula diferentes áreas da Juntos para garantir que as iniciativas prioritárias avancem.

Seu dia a dia será assim:

• Gerir uma carteira estratégica de sellers e parceiros, sendo o principal ponto focal de relacionamento e garantindo uma visão ampla sobre o negócio e a evolução dos resultados;
• Construir e executar estratégias de desenvolvimento da carteira, identificando oportunidades de crescimento, expansão, geração de receita e aumento de engajamento;
• Atuar de forma consultiva junto aos parceiros, entendendo seus desafios e necessidades e propondo soluções que gerem valor para o negócio;
• Desenvolver planos de ação em conjunto com os parceiros, acompanhando sua execução e garantindo evolução dos principais indicadores de performance;
• Acompanhar e analisar KPIs da carteira, identificando desvios, tendências, riscos e oportunidades e transformando dados em recomendações e decisões de negócio;
• Conduzir análises de mercado, comportamento dos parceiros e concorrência, utilizando dados e informações para identificar novas oportunidades;
• Desenvolver e acompanhar campanhas comerciais, ações de growth e iniciativas de engajamento, em parceria com Marketing e demais áreas envolvidas;
• Orquestrar times multidisciplinares como Marketing, Produto, Tecnologia, Operações, CRM, Financeiro e Comercial, garantindo alinhamento, priorização e execução das iniciativas estratégicas;
• Liderar por influência, mobilizando diferentes stakeholders internos e externos mesmo sem possuir gestão direta;
• Conduzir reuniões de negócio e revisões de performance com parceiros e stakeholders internos, apresentando resultados, oportunidades, riscos e planos de ação;
• Construir business cases, análises e apresentações executivas para apoiar decisões estratégicas;
• Atuar na negociação e gestão de parceiros externos, fornecedores e demais stakeholders relacionados à carteira;
• Identificar oportunidades de melhoria contínua na experiência dos parceiros e contribuir para a evolução dos produtos, serviços e modelo de negócio da Juntos;
• Participar e liderar projetos estratégicos multidisciplinares, compartilhando aprendizados e melhores práticas com o time.

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Gestão de Contas Estratégicas (Key Account), Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Parceiros ou Consultoria de Negócios;
• Vivência em negócios B2B, Marketplace, Varejo, Tecnologia ou negócios digitais;
• Experiência na construção e execução de planos de negócio e estratégias de desenvolvimento de carteira;
• Forte capacidade analítica e experiência acompanhando indicadores de negócio e performance;
• Conhecimento de métricas comerciais e financeiras, como receita, margem, GMV, LTV, Churn, Take Rate, entre outras;
• Experiência com gestão de stakeholders e liderança de projetos cross-functional;
• Capacidade de atuar com liderança por influência, mobilizando diferentes áreas para alcançar

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