Conforme a Cobli cresce e passa a atender operações cada vez mais complexas e estratégicas, buscamos uma pessoa Senior com forte visão de negócio, perfil consultivo e excelente capacidade de relacionamento para atuar como representante da área de Solutions Engineering junto aos times de Vendas e Customer Success para atendimento de clientes da carteira e novos.

Essa posição será responsável por conectar necessidades de negócio às capacidades técnicas do squad de Solutions Engineering, atuando como ponte entre clientes e desenvolvedores para transformar demandas operacionais e comerciais em soluções personalizadas de alto valor.

O foco da função é garantir que oportunidades identificadas em deals e clientes sejam corretamente entendidas, estruturadas e traduzidas em iniciativas viáveis para o time técnico executar, apoiando expansão de receita, retenção e fortalecimento estratégico de contas.

Mais do que um perfil técnico, buscamos alguém com capacidade consultiva, visão estratégica e habilidade de navegar entre áreas de negócio e tecnologia, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, viabilidade técnica e geração de valor.

Responsibilities and assignments

• Atuar como principal interface de negócio da área de Solutions Engineering junto aos times de Vendas, Customer Success para atendimento de necessidades personalizadas de clientes;
• Participar de reuniões estratégicas, visitas presenciais e agendas consultivas para entendimento de desafios operacionais e oportunidades;
• Realizar levantamento de requisitos e transformar necessidades de negócio em escopos claros para o squad técnico;
• Traduzir dores, oportunidades e objetivos dos clientes em soluções personalizadas aderentes às capacidades da Cobli;
• Trabalhar em parceria com Vendas e CS na construção de estratégias para deals, expansão de contas e geração de valor para clientes;
• Apoiar priorização e alinhamento entre impacto de negócio, complexidade técnica e viabilidade de execução;
• Atuar como facilitador entre clientes e desenvolvedores durante todo o ciclo dos projetos;
• Construir apresentações executivas, propostas consultivas e materiais de apoio para clientes e áreas internas;
• Acompanhar evolução e entrega dos projetos, garantindo alinhamento entre expectativa comercial e solução implementada;
• Identificar oportunidades recorrentes que possam evoluir para produtos, automações ou soluções escaláveis;
• Utilizar ferramentas e agentes de IA para acelerar análises, organização de requisitos, construção de materiais e ganho de produtividade operacional.

Requirements and qualifications

• Graduação em Ciência da Computação, Engenharia, Estatística, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em áreas consultivas, soluções estratégicas, pré-vendas, customer success estratégico, implantação ou projetos;
• Forte capacidade de comunicação, condução de reuniões executivas e relacionamento com clientes;
• Capacidade de traduzir necessidades de negócio em requisitos estruturados para times técnicos;
• Perfil analítico, organizado e orientado à resolução de problemas;
• Facilidade para atuar de forma cross-funcional entre negócio e tecnologia;
• Experiência trabalhando próximo de times comerciais e técnicos simultaneamente;
• Familiaridade com tecnologia, integrações, dados e soluções SaaS;
• Disponibilidade para visitas presenciais e viagens;
• Senso de ownership e habilidade para conduzir múltiplos projetos simultaneamente;
• Familiaridade com ferramentas de IA e automação aplicadas à produtividade corporativa.

Diferenciais

• Experiência com operações logísticas, frotas ou mobilidade;
• Vivência em empresas SaaS B2B;
• Experiência em levantamento de requisitos e discovery de soluções;
• Experiência em análise de dados, desenvolvimento de dashboards e automações;
• Familiaridade com plataformas modernas como Vercel e Supabase;
• Experiência em projetos personalizados para clientes enterprise;
• Vivência apoiando iniciativas de expansão de receita e geração de valor em clientes estratégicos.