Account Manager

Resumo

A Ideen é uma consultoria de tecnologia que trabalha com empresas grandes em projetos de dados, cloud, inteligência artificial e desenvolvimento de software. Nossos clientes estão entre as maiores companhias do país, e a operação vem crescendo rápido, puxada por contas que começam pequenas e viram relações longas.

Crescer nesse ritmo abre espaço para expandir a equipe e a nossa presença em novos setores. Para quem entra agora, significa carteira para construir do zero e território pela frente.

Estamos procurando um(a) Account Manager para abrir mercado e conduzir a venda até o contrato assinado. Você vai construir uma carteira própria, com apoio do relacionamento dos sócios, das nossas parcerias com Google Cloud e Databricks e das iniciativas de geração de demanda, e vai trabalhar lado a lado com arquitetos e líderes técnicos em uma venda consultiva de ciclo longo.

Responsabilidades

• Abrir contas novas: prospectar, construir relacionamento e transformar conversa inicial em oportunidade real, com meta própria de aquisição

• Construir e desenvolver a sua carteira, cuidando do ciclo inteiro depois da entrada: expandir para novas áreas, novos times e novos projetos dentro de cada cliente

• Conduzir oportunidades da primeira conversa até o fechamento, com apoio técnico de pré-venda ao longo do caminho

• Fazer a descoberta de verdade: entender a dor, dimensionar o escopo e escolher o modelo de atuação que faz sentido (escopo fechado, squad gerenciada, alocação ou sustentação)

• Construir a proposta comercial junto das áreas técnicas e defendê-la com o cliente

• Trabalhar junto dos sócios e da diretoria nas contas em que o relacionamento já existe, ganhando espaço próprio dentro delas

• Usar as parcerias de tecnologia como porta de entrada, construindo relacionamento com os times comerciais dos nossos parceiros

• Participar de eventos e ações de geração de demanda, incluindo o acompanhamento dos contatos depois que o evento acaba

• Manter o CRM refletindo a realidade do pipeline, porque é dele que sai a previsão do time

Requisitos

• Vivência em consultoria, integrador ou fábrica de software

• Já ter atuado em vendas de serviços de tecnologia, como alocação de squads e projetos de dados, IA e desenvolvimento

• Experiência em venda consultiva B2B de serviços ou soluções de tecnologia, com interlocução em diferentes níveis da empresa e ticket relevante

• Histórico comprovado de abertura de contas novas, com capacidade de originar oportunidade sem depender de lead pronto

• Conforto para transitar entre C-level e interlocutor técnico na mesma semana

• Repertório técnico suficiente para conversar com um arquiteto e traduzir aquilo em valor de negócio. Você não precisa escrever código, precisa entender do que está falando

• Boa escrita e boa articulação: proposta, e-mail e apresentação fazem parte do dia

• Autonomia e organização para tocar várias oportunidades em paralelo sem deixar nenhuma esfriar

• Familiaridade com HubSpot ou outro CRM

Diferencial

• Rede de relacionamento construída em algum setor (financeiro, logística, varejo, indústria, saúde)

• Experiência vendendo junto de parceiros de tecnologia ou dentro de programas de canal, como Google Cloud ou Databricks

• Inglês avançado/fluente

• Uso de ferramentas de IA no dia a dia, com curiosidade por testar as novas

Informações da empresa

Na Ideen unimos tecnologia e estratégia para transformar desafios complexos em soluções que geram impacto real para grandes empresas.

Somos um time movido por inovação, estratégia e resultados.

Se busca um ambiente com autonomia, desafios relevantes e oportunidades reais de crescimento, a Ideen pode ser o próximo passo da sua jornada.