EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR

Há 4 horas
Brasília, Federal District, Brasil BM Vagas Tempo integral
BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR para cidade de Brasília. Bairro: Asa Sul Responsabilidades Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI). Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B. Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios. Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas. Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais. Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI. Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais. Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas. Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais. Requisitos Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI). Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas. Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado. Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte. Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região. Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas. Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados. Tecnologia da Informação Orientação estrita para resultados e cumprimento de metas de vendas. Comunicação assertiva e persuasiva em apresentações executivas Resiliência e foco na superação de objeções em ciclos de venda longos Organização e autonomia na gestão da própria carteira e rota de visitas Trabalho em equipe Liderança Horário Segunda a sexta, 08h às 17:30

  • Executivo(a) de Vendas Sênior

    Há 4 horas

    Brasília, Federal District, Brasil ABB Tempo integral

    At ABB , we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Sales Manager Missão da posição Você gosta de vendas técnicas, de abrir novos negócios e de...

  • Pessoa Executiva de Vendas em Governo | Sênior

    Há 4 horas

    Brasília, Federal District, Brasil Jobgether Tempo integral

    This position is listed on behalf of a partner company, which manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Senior Government Sales Executive (Pessoa Executiva de Vendas em Governo | Sênior) based in Brazil. We are looking for an experienced Senior Government Sales Executive to drive business growth and expand market presence within...

  • Executivo(a) de Negócios Sênior

    Há 4 horas

    Brasília, Federal District, Brasil Duocortex Tempo integral

    Executivo(a) de Negócios Sênior (Hunter) Você gosta de abrir portas, conversar com donos e diretores e entender como uma empresa funciona antes de oferecer qualquer coisa? A duocortex está formando seu banco de talentos para a área comercial e quer conhecer quem vende tecnologia de forma consultiva. A duocortex constrói software sob medida com IA para...

  • Executivo de Atendimento Sênior

    Há 6 dias

    Brasília, Federal District, Brasil Scanntech Brasil Tempo integral

    Descrição da Vaga: Estamos à procura de um Executivo de Canal Indireto Sênior para atuar no atendimento e desenvolvimento de distribuidores e parceiros do Canal Indireto, fortalecendo o relacionamento comercial e contribuindo para o crescimento do negócio por meio de análises de mercado, acompanhamento de indicadores e identificação de...

  • Executivo de atendimento sênior

    Há 4 horas

    Brasília, Federal District, Brasil Netvagas Tempo integral

    Descrição da Vaga: Estamos à procura de um Executivo de Canal Indireto Sênior para atuar no atendimento e desenvolvimento de distribuidores e parceiros do Canal Indireto, fortalecendo o relacionamento comercial e contribuindo para o crescimento do negócio por meio de análises de mercado, acompanhamento de indicadores e identificação de...

  • [Vendas] Gerente de Contas Sênior

    Há 4 horas

    Brasília, Federal District, Brasil TOTVS Tempo integral

    [Vendas] Gerente de Contas Sênior - Hunter | Setor Público Descrição da vaga Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2G, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de...

  • Gerente Executivo Comercial

    Há 4 horas

    Brasília, Federal District, Brasil Experian Tempo integral

    Role Overview Descrição do trabalho Resumo da Posição O Account Manager Sênior para o Setor Público será responsável por conduzir relacionamentos estratégicos com órgãos governamentais, liderando o ciclo completo de vendas e garantindo o crescimento sustentável da carteira. Este profissional atuará como consultor de alto nível,...

  • Analista de Planejamento e Performance Comercial Sênior

    Há 4 horas

    Brasília, Federal District, Brasil iFood Tempo integral

    Analista de Planejamento e Performance Comercial Sênior Brasil Nosso modo de fazer no time Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos...

  • Diretor(a) de Vendas

    Há 13 horas

    Brasília, Federal District, Brasil Jobgether Tempo integral

    This position is listed on behalf of a partner company, which manages all applications and next steps. Our partner is looking for a Diretor(a) de Vendas based in Brazil. As Sales Director, you will lead and scale the assisted sales organization across Mid-Market and Enterprise segments, driving sustainable growth in a competitive B2B technology environment....

  • Executivo de Atendimento Sênior

    Há 6 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Scanntech Tempo integral

    Descrição da Vaga: Estamos à procura de um Executivo de Canal Indireto Sênior para atuar no atendimento e desenvolvimento de distribuidores e parceiros do Canal Indireto, fortalecendo o relacionamento comercial e contribuindo para o crescimento do negócio por meio de análises de mercado, acompanhamento de indicadores e identificação de...

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