Gerente Comercial Sênior | São Paulo/SP

Sobre a oportunidade Buscamos um(a) Gerente Comercial Sênior para assumir a liderança da operação comercial de venda de empilhadeiras da OnCargo. Essa pessoa será responsável pela meta de receita do funil tradicional de vendas, liderando o time atual, formado por 2 SDRs e 5 vendedores externos, além de trabalhar em conjunto com a diretoria na evolução do modelo comercial. O desafio será estruturar uma abordagem adequada para diferentes perfis de clientes e oportunidades: desde vendas de equipamentos mais simples e rápidas até grandes contas industriais, que exigem uma abordagem consultiva e maior experiência comercial. Principais responsabilidades Gestão Comercial e Receita Ser responsável pela meta de receita do canal tradicional de vendas; Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time comercial; Gerenciar SDRs e vendedores externos, acompanhando indicadores, metas e resultados; Construir planos de ação para evolução da performance comercial; Acompanhar o funil de vendas desde a prospecção até o fechamento; Garantir disciplina comercial e qualidade na gestão das oportunidades; Participar de negociações estratégicas e contas de maior complexidade. Estratégia e Segmentação Analisar dados do CRM para identificar padrões de clientes, porte, faturamento, tipo de equipamento e potencial de negócio; Trabalhar junto à diretoria na definição do modelo de atendimento para diferentes segmentos e perfis de clientes; Estruturar estratégias comerciais de acordo com o potencial e complexidade das oportunidades; Identificar oportunidades de melhoria no processo comercial e no modelo de vendas; Transformar dados e informações do negócio em decisões comerciais. Desenvolvimento da Estrutura Comercial Nos primeiros meses, o profissional deverá compreender profundamente a operação atual, os perfis dos vendedores e SDRs e a dinâmica do funil comercial. A partir dessa análise, terá autonomia para propor e apresentar à diretoria um plano de expansão da equipe, considerando quantidade de posições, perfis profissionais e segmentos de atuação. Conforme o modelo comercial evoluir, terá responsabilidade pela contratação, desenvolvimento, movimentação e composição do time, de acordo com as necessidades da operação. Performance, CRM e Dados Trabalhar em parceria com os times de Dados, CRM e Marketing de Performance do Grupo onCar; Utilizar informações disponíveis no CRM para apoiar decisões de segmentação e estratégia comercial; Contribuir com conhecimento do negócio para aprimorar análises e indicadores; Acompanhar os principais indicadores de desempenho e conversão do funil; Garantir que o CRM seja utilizado como ferramenta de gestão e tomada de decisão. Requisitos Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais; Experiência liderando times comerciais de porte semelhante, preferencialmente entre 15 e 30 pessoas; Histórico de responsabilidade direta por meta de receita; Perfil de liderança com capacidade de desenvolver pessoas e cobrar resultados; Experiência com gestão de funil de vendas e indicadores comerciais; Conforto com dados, CRM e análise de informações para tomada de decisão; Visão estratégica aliada à capacidade de atuar na operação; Disponibilidade para atuação presencial em São José dos Campos/SP; CNH B e disponibilidade para saídas a campo pontuais. Diferenciais Experiência com vendas B2B e vendas consultivas; Vivência em vendas de máquinas, equipamentos, veículos ou outros produtos de maior valor agregado; Experiência com estruturação ou expansão de equipes comerciais; Conhecimento de mercados industriais ou operações com clientes corporativos. Não é necessária experiência prévia com máquinas ou equipamentos industriais. O que oferecemos Contratação PJ; Remuneração fixa + Variável vinculada à meta de receita do time; Vale-refeição/alimentação; Plano de saúde; Reembolso de deslocamentos para saídas a campo pontuais.