Head of Sales

Seu desafio Você será responsável pela expansão comercial da SYDLE em um segmento específico de mercado, sendo uma das principais referências da empresa diante de clientes, prospects, parceiros e demais stakeholders estratégicos. Seu papel será construir e executar a estratégia de crescimento, transformando essa estratégia em prática e orquestrando um time com diferentes áreas envolvidas para gerar resultados. Estratégia de Mercado: Desdobrar, em parceria com o Diretor responsável, a estratégia definida para o segmento, traduzindo as diretrizes da empresa em planos de ação e prioridades para as diferentes áreas que atuam no mercado. Acompanhar a evolução das iniciativas e ajustar a atuação sempre que necessário. Desenvolvimento de Negócios: Direcionar a estratégia de prospecção e desenvolvimento de novos negócios, orientando o time responsável pela geração de oportunidades e acompanhando a evolução do funil comercial. Garantir que as iniciativas estejam alinhadas à estratégia do segmento e que os resultados esperados sejam alcançados. Vendas Consultivas: Acompanhar e direcionar a condução das oportunidades comerciais, garantindo que as diferentes áreas envolvidas estejam atuando de forma integrada ao longo do processo de venda. Acompanhar a evolução das oportunidades, apoiar decisões estratégicas e garantir que o relacionamento com potenciais clientes avance de forma consistente até o fechamento. Relacionamento Estratégico: Construir relacionamentos com clientes, prospects e demais stakeholders estratégicos do segmento, incluindo C-Level e executivos. Conduzir reuniões comerciais e estratégicas, fortalecendo conexões e identificando novas oportunidades de negócio. Conhecimento e Soluções de Software: Utilizar seu repertório em software para dialogar com áreas técnicas e executivas dos clientes, compreender seus desafios e contribuir para que as soluções da SYDLE sejam conectadas às necessidades e oportunidades de negócio. Gestão Comercial: Acompanhar os resultados apresentados pelo time, analisando pipeline, forecast e demais indicadores comerciais para garantir o cumprimento das metas e identificar oportunidades de melhoria. Direcionar o time a partir dos resultados e atuar na correção de desvios sempre que necessário. Liderança e Integração: Liderar e integrar um time multidisciplinar, conectando as diferentes frentes de atuação e garantindo que trabalhem de forma coordenada para executar a estratégia do segmento. Acompanhar o desenvolvimento das pessoas, promover alinhamento entre as áreas e garantir clareza de prioridades e responsabilidades. Eventos e Representação de Mercado: Participar de eventos, reuniões presenciais, visitas a clientes e viagens, utilizando esses espaços para relacionamento, geração de oportunidades e fortalecimento da presença da SYDLE no mercado, representando a empresa com credibilidade em discussões de negócio. Graduação completa em qualquer área de atuação; Sólida experiência comercial em vendas consultivas B2B; Experiência com grandes contas e ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e etapas de decisão; Vivência em gestão comercial, liderança de projetos, iniciativas ou coordenação de pessoas; Disponibilidade para viagens. Formação em Ciência da Computação, Sistemas de Informação, Engenharia de Software ou áreas correlatas; Vivência prévia em empresas SaaS ou com soluções de software; Experiência como liderança de times multidisciplinares; Conhecimento específico em um segmento de mercado; Inglês e/ou espanhol avançados. O que você vai encontrar na SYDLE? Somos uma empresa de tecnologia corporativa com mais de 20 anos, em forte ritmo de crescimento nacional e internacional. Fomos eleitos por 3 anos consecutivos como a Melhor Empresa de TI para trabalhar no Brasil (GPTW). Aqui, você vai encontrar desafios técnicos de alta escala combinados com um clima leve, informal e colaborativo. Nossas oportunidades são para todos, independente de raça, gênero, orientação sexual, deficiência, classe social ou religião. Queremos crescer juntos e acreditamos que quanto mais diverso e autêntico for o nosso time, mais rico será o nosso dia a dia. Acessibilidade: Se você precisar de qualquer adaptação, apoio especial para participar do nosso processo seletivo, ou tiver dificuldade para custear o seu deslocamento para participar das avaliações, conte com a gente. Basta sinalizar para o nosso time de People ao agendar as suas etapas. Confira nossos benefícios Necessidades individuais: Cada colaborador tem uma necessidade única. Há quem tenha família grande e queira todo mundo no plano de saúde ou quem já tenha o plano junto com sua família. Também temos aqueles que utilizam transporte público ou que prefiram ir de carro. Há quem prefira comer em restaurantes e quem prefira fazer supermercado para preparar aquela comidinha em casa... Enfim, por que impor benefícios engessados para todos, se as pessoas têm necessidades diferentes? Essa é a SYDLE, uma empres