Coordenador comercial b2g | governo

Há 4 dias

São Paulo, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integral

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O que você precisa ter:

Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
Experiência sólida em vendas B2B Governo e gestão comercial no segmento Telecom ou TI;
Vivência comprovada em liderança de equipes e gestão de performance;
Forte domínio de indicadores comerciais e analíticos;
Habilidade em Excel e PowerPoint (nível intermediário a avançado);
Carteira de Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens regionais.

Será um diferencial se você tiver:

Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar);
Conhecimento em soluções corporativas de conectividade e telecomunicações (Link Dedicado, L2L, SIP, Anti-DDoS, etc.);
Perfil analítico, colaborativo e orientado a resultados;
Capacidade de atuar com visão estratégica e execução tática.

Você vai fazer aqui:

Gestão de Equipe: Realizar a gestão da equipe de vendas B2G, desenvolvendo, acompanhando e inspirando o time conforme as diretrizes da empresa e normas de compliance público.
Monitoramento de KPIs: Ser responsável pelos principais KPIs do segmento: volume de editais mapeados, taxa de conversão (win rate), ativações de contratos públicos, receita e forecast de faturamento.
Gestão de Contratos e Propostas: Garantir excelência no atendimento e gestão de contratos públicos, propondo soluções técnicas adequadas aos termos de referência e editais, dentro das políticas comerciais e jurídicas vigentes.
Integração de Áreas: Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Operações, Jurídico/Compliance e Financeiro, assegurando fluidez nos processos de habilitação, suporte à força de vendas e execução dos contratos.
Manutenção e Expansão: Desenvolver ações de manutenção de base, aditivos contratuais e renovações estratégicas junto aos órgãos públicos.
Presença Institucional: Realizar presença ativa em campo e em órgãos públicos, acompanhando visitas institucionais, audiências públicas, sessões de lances e negociações estratégicas.
Capacitação Técnica: Apoiar na capacitação contínua da equipe em legislação de licitações (Lei 14.133/21), uso de portais de compras e disseminar boas práticas comerciais no setor público.