(BANCO DE TALENTOS) GERENTE COMERCIAL

Descrição Buscamos um(a) GERENTE COMERCIAL, responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio e conquistar grandes contas. Procuramos um profissional que tenha experiência não apenas em vendas, mas na construção ativa de pipeline e geração previsível de demanda, atuando em todo o ciclo comercial, da definição das contas-alvo e prospecção até discovery, construção da solução, negociação e closing. É fundamental ter experiência prática em ambientes de vendas B2B estruturadas, utilizando metodologias de prospecção e geração de demanda para transformar mercado potencial em pipeline, oportunidades e receita. Responsabilidades e atribuições Prospectar ativamente novas contas, especialmente grandes empresas e contas estratégicas; Atuar de forma full-cycle, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato; Construir e executar estratégias de outbound e geração de demanda; Trabalhar em conjunto com SDR/BDR e Marketing na definição de ICP, contas-alvo, campanhas e cadências de prospecção; Estruturar estratégias de Account-Based Selling (ABS) para grandes contas; Desenvolver abordagens multicanal utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, networking e outros canais; Transformar leads e contas-alvo em oportunidades comerciais qualificadas; Realizar discovery e mapear dores, necessidades, orçamento, processo decisório e stakeholders; Desenvolver relacionamento com executivos e decisores, incluindo C-Level; Conduzir vendas consultivas e construir propostas de valor baseadas nos problemas e resultados esperados pelo cliente; Construir business cases e demonstrar ROI das soluções; Conduzir negociações comerciais e contratuais complexas; Coordenar Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico e demais áreas necessárias durante o processo comercial; Gerenciar pipeline e forecast de forma estruturada por meio do CRM; Trabalhar com métricas de conversão ao longo de todo o funil; Criar previsibilidade sobre geração de pipeline, oportunidades e receita; Cumprir metas de novos clientes, bookings e receita. Requisitos e qualificações Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise; Histórico como Hunter e New Business; Experiência conduzindo o ciclo completo de vendas, da prospecção ao closing; Experiência prática em geração de demanda e construção de pipeline; Conhecimento de modelos de Receita Previsível / Predictable Revenue; Experiência trabalhando com estruturas de SDR/BDR e Marketing; Conhecimento de estratégias de outbound, cadências de prospecção e social selling; Experiência na definição e utilização de ICP — Ideal Customer Profile; Experiência em vendas consultivas e ciclos comerciais complexos; Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline e forecast; Capacidade de navegar em grandes organizações e desenvolver múltiplos stakeholders; Experiência negociando com C-Level, Tecnologia, Produtos, Negócios, Compras e Jurídico; Histórico consistente de atingimento de metas comerciais. Benefícios Comissão variável conforme política vigente da empresa Bônus anual Va/Vr
- cartão de beneficio Ifood Assistência médica: Bradesco Saúde Assistência odontológica: Bradesco Saúde Seguro de vida Auxílio home office Auxílio creche Auxílio filhos excepcionais WellHub Day off