Gerente de soluções de negócios ii

Há 11 horas

São Paulo, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integral

Grátis com e-mail ou Google

Salve esta vaga e mantenha sua pesquisa organizada

Crie uma conta gratuita para salvar vagas, criar alertas e retornar a esta listagem a partir do seu painel.

Salvar trabalho Salvar e criar alerta

Grátis com e-mail ou Google

Ao continuar, você concorda com nossos Termos & Política de Privacidade.

Descrição

Responsável por definir e garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS, por intermédio de uma gestão eficiente de pessoas, resultados e indicadores, promovendo a satisfação dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análise de potencial de território, segmentação e portfólio de soluções;
Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks constantes;
Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base – NPS;
Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;
Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;
Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;
Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;
Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área, analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS - Prophix;
Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes;
Identificar oportunidades e tendências de mercado com o objetivo de maximizar a competitividade das soluções da área, através de pesquisas, participação em eventos de tecnologia e treinamentos relevantes;
Acompanhar projetos estratégicos e relevantes da área, definindo modelo de report para a diretoria e N1, realizando a gestão de riscos.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo e Pós Graduação;
Conhecimento e vivência no segmento Automotivo (concessionárias, revendas multimarcas, oficinas e centros automotivos)
Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores, além da Gestão de Times de Alta Performance.
Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Gerente de soluções de negócios ii

Salve esta vaga e mantenha sua pesquisa organizada

Vagas similares em São Paulo

Cidades principais

Américas

Europa

Ásia / Oceania

África

Gerente de soluções de negócios ii

Salve esta vaga e mantenha sua pesquisa organizada

Vagas similares em São Paulo

Cidades principais