Especialista de go to market

• Graduação em Administração, Marketing, Agronomia, Engenharia Agronômica, Economia ou áreas correlatas;
• 5 a 8 anos de experiência em marketing estratégico, GTM, product marketing ou trade marketing. Obrigatória experiência no agronegócio: fertilizantes, defensivos, sementes ou nutrição vegetal;
• Experiência comprovada em planos de entrada de mercado e gestão de canais;
• Conhecimento da dinâmica do agro brasileiro: sazonalidade, principais culturas (soja, milho, cana, café, algodão, HF), estrutura de canais e modelos como barter e pré-compra;
• Forte capacidade analítica: business case, P&L de produto, análise de mercado e precificação;
• Excel avançado e domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similar) e gestão de grande quantidade de dados;
• Vivência com CRM (Salesforce ou equivalente);
• Inglês avançado, pois a empresa é multinacional e há interação com a matriz e com times globais;
• Habilidade de influência e de gestão de stakeholders sem autoridade hierárquica;
• Comunicação clara e capacidade de traduzir temas técnicos em mensagens comerciais;
• Disponibilidade para viagens eventuais.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Agronegócio ou Gestão Estratégica;
• Formação ou vivência agronômica que permita dialogar de igual para igual com RTVs e produtores;
• Experiência em marketing digital B2B no agro: geração de leads, automação, conteúdo técnico e marketplaces agrícolas;
• Conhecimento de modelos de pricing baseados em valor e de relações de troca;
• Experiência em estruturar processos de GTM do zero ou em transformação comercial.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e garante a execução;
• Orientação a dados e a resultado;
• Colaboração e senso de dono;
• Adaptabilidade a um mercado volátil, afetado por câmbio, clima e preços de commodities;
• Proximidade com o campo: entende e respeita o produtor rural.

• Desenhar e executar os planos de GTM por produto, cultura e região, alinhados com o calendário de safras, planejando volumes por região e segmento;
• Ser guardião da segmentação, estratégia e proposta de valor de clientes, construindo e garantindo o posicionamento de cada oferta frente à concorrência;
• Construir e gerenciar CRM de clientes;
• Desenvolver, implementar e apurar políticas comerciais para planos de incentivos e rebates;
• Apoiar decisões de portfólio com análises de mercado, rentabilidade e potencial por região;
• Orientar e apoiar o desenvolvimento de materiais e ferramentas para a força de vendas e para os RTVs: pitch, argumentários técnicos, comparativos e battle cards;
• Apoiar Pricing na definição de estratégias de preço e campanhas comerciais (pré-compra, barter, condições de safra);
• Apoiar e contribuir com o planejamento de campanhas integradas: dias de campo, feiras do setor, trade marketing e CRM;
• Apoiar e contribuir com Agronomia para gerar prova de resultado (ensaios, vitrines, casos de produtores);
• Gerir o orçamento, KPIs de GTM e o ROI das iniciativas;
• Definir e acompanhar os KPIs de GTM: share por região e cultura, volume, margem, penetração em canal, pipeline, conversão e sucesso de ativações.