Gerente de canais e parcerias

Simplificar o complexo é o que nos move. Somos pioneiros em soluções de gestão de viagens, despesas e meios de pagamento corporativos (Fintech), transformando processos burocráticos em experiências intuitivas e ágeis para mais de 7.000 grandes clientes em todo o país.

Aqui, nós temos amor a mudanças. Vivemos o ritmo dinâmico de uma scale-up de crescimento acelerado, onde há muito espaço para estruturar, modelar, testar e expandir. Se você busca um ambiente horizontal que valoriza a autorresponsabilidade, a autonomia real, o foco em resultados claros e a obsessão por gerar fãs, seu lugar é com a gente.

A área de Canais e Parcerias nasce integrada à nossa estrutura Comercial e de Expansão com a missão de multiplicar o alcance da Paytrack. Seu propósito é conectar a nossa proposta de valor aos maiores ecossistemas do mercado como ERPs, consultorias, integradores e associações, criando pontes sólidas entre o nosso produto e novas oportunidades de negócios.

Atuamos com proximidade, objetividade e foco constante em gerar fãs, garantindo que parceiros e clientes finais vivenciem uma experiência fluida e de alto valor agregado. Aqui, você trabalhará em estreita sintonia com os times de Vendas, Marketing e Produto, posicionando as parcerias como um pilar essencial de tração comercial.

O que você vai fazer (Responsabilidades)

• Desenvolvimento Estratégico do Canal: Desenvolver e executar o planejamento estratégico de Canais e Parcerias, alinhando metas de expansão com os objetivos globais de receita da empresa.

• Prospecção e Alianças de Alto Impacto: Mapear, prospectar e estruturar parcerias com ERPs, consultorias de gestão/tecnologia, integradores, associações e parceiros comerciais estratégicos.

• Modelagem de Parcerias: Criar e implementar modelos de negócio sustentáveis e atrativos, cobrindo verticais de indicação, comissionamento, revenue share, co-selling e geração de demanda.

• Gestão de Pipeline e Performance: Construir e gerir o funil de oportunidades originadas e influenciadas por parceiros, garantindo previsibilidade e conversão.

• Ativação e Engajamento Contínuo: Manter a base de parceiros ativa e engajada por meio de rotinas de acompanhamento, promovendo a geração constante de reuniões e leads qualificados.

• Análise de Indicadores e Forecast: Acompanhar e apresentar à liderança métricas de desempenho como pipeline gerado, receita (MRR/GMV), conversão, parceiros ativos e ROI por canal.

• Facilitação Comercial: Apoiar o fechamento de negociações complexas originadas pelo canal, conectando as equipes comerciais da Paytrack e dos parceiros.

O perfil que buscamos

Buscamos um profissional sênior com visão analítica, perfil construtor e alta capacidade de mobilização:

• Autorresponsabilidade e Senso de Dono: Autonomia para criar, organizar e liderar uma nova frente de receita com foco total em entregas e prazos.

• Amor a Mudanças e Resiliência: Conforto para atuar em um ambiente dinâmico e em escala, ajustando velas e evoluindo processos rapidamente conforme o negócio exige.

• Excelente Trânsito Executivo: Facilidade para articular, negociar e influenciar decisões junto a executivos (VPs, Diretores e C-Levels).

• Visão Estratégica e Orientação a Dados: Habilidade para ler métricas, acompanhar indicadores financeiros e transformar dados em decisões de negócio.

• Proximidade e Objetividade: Comunicação clara, direta e empática, orientada a construir relacionamentos duradouros e parcerias ganha-ganha.

✔️ Requisitos

Essenciais:

• Experiência consolidada na estruturação, gestão ou escala de áreas de Canais, Parcerias e Alianças Estratégicas no segmento B2B SaaS ou Tecnologia.

• Histórico comprovado no desenho e execução de modelos de parceria (co-selling, comissionamento, indicação, revenue share).

• Sólido conhecimento de métricas e funil de vendas B2B (pipeline influenciado/gerado, MRR, GMV, taxa de conversão e ROI).

• Vivência em negociações comerciais complexas com executivos e tomadores de decisão C-Level / Diretoria.

• Disponibilidade para viagens corporativas conforme a necessidade de relacionamento com o canal.

Diferenciais:

• Rede de contatos ou experiência prévia com ecossistemas de grandes ERPs (ex.: Senior, TOTVS, SAP), consultorias corporativas ou integradores de sistemas.