Account Manager SAP

Aqui na Zallpy, tecnologia nasce de pessoas curiosas, colaborativas e com vontade de fazerbem feito. Se você gosta de ambientes onde existe espaço para perguntar, testar, aprender e evoluir junto,se liga nessa oportunidade Valorizamos ambientes onde cada pessoa se sinta respeitada, ouvida e pertencente. Por isso, todas as nossas vagas são abertas e incentivam a candidatura de pessoas com deficiência, pessoas negras (pretas e pardas), mulheres, pessoas da comunidade LGBTQIA+ e pessoas de diferentes idades, origens e nacionalidades. A Zallpy se preocupa com você por inteiro, em cada fase da sua jornada. Vem com a gente. Estamos buscando unapessoapara atuar em umtime que pensa grande, trabalha com atenção aos detalhes, parceria no dia a dia e responsabilidade compartilhada. Acreditamos em autonomia,troca entre diferentes experiências e soluções construídas em conjunto. Por aqui, crescersignifica compartilhar conhecimento, respeitar diferentes formas de pensar e construir relações de confiança enquanto entregamos tecnologiade qualidade. Se você se identifica com esse jeito de trabalhar, vem somar com a gente. O que você vai fazer: Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios relacionadas ao portfólio de serviços SAP; Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, considerando o perfil de cliente ideal (ICP) definido pela área; Conduzir reuniões de discovery e qualificação comercial, identificando necessidades e oportunidades em parceria com especialistas técnicos e arquitetos; Identificar oportunidades de negócios envolvendo serviços SAP, como implementação, melhorias, migrações, integrações, sustentação (AMS/AMD) e alocação de especialistas; Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handoff para as equipes de execução; Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas, buscando soluções alinhadas às necessidades dos clientes; Preparar apresentações executivas e conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte; Gerenciar o pipeline comercial, acompanhar forecasts e monitorar indicadores de desempenho; Atuar de forma colaborativa com as equipes de arquitetura, especialistas técnicos e demais áreas envolvidas, contribuindo para o desenvolvimento de oportunidades e crescimento da operação. O que estamos buscando: Ensino superior completo; Experiência em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas (Account Management); Vivência com vendas consultivas de serviços de tecnologia, preferencialmente com alguma experiência ou familiaridade com o ecossistema SAP; Conhecimento ou experiência com modelos de alocação de profissionais de tecnologia; Habilidade para desenvolver relacionamentos comerciais e construir conexões com clientes e tomadores de decisão; Experiência com negociação B2B e desenvolvimento de oportunidades em empresas de médio e grande porte; Conhecimento em gestão de pipeline e acompanhamento de resultados comerciais; Perfil proativo, comunicativo e com facilidade para trabalhar em parceria com diferentes áreas; Inglês intermediário. Será um diferencial se você: Carteira de clientes ativa e rede de contatos no mercado de tecnologia; Experiência comercial com soluções e serviços SAP; Conhecimento em SAP S/4HANA e SAP Business Technology Platform (BTP); Vivência na comercialização de projetos, serviços de sustentação e alocação de especialistas SAP; Experiência no desenvolvimento de contas e expansão de negócios; Inglês avançado, especialmente para conversação. Onde você vai trabalhar: Esta é uma posição para atuação híbrida, no nosso escritório em Porto Alegre. Modalidades de contratação CLT Cooperado Benefícios de ser um Zallper: Vale Alimentação/Refeição Cartão multibenefícios Caju, em formato crédito, oferecendo flexibilidade para o dia adia.(ExclusivoCLT)
* Plano de Saúde Unimed Sem carência ou coparticipação para o titular. Possibilidade de inclusão de dependentes (filhos, cônjuge ou enteados), comcoparticipação.(Exclusivo CLT)
* Plano Odontológico Uniodonto Inclusão de dependentes com valores acessíveis.(Exclusivo CLT)
* Wellhub Acesso a academias, atividades físicas e bem-estar. Zenklub ParaCLTs:Duas consultas gratuitas por mês e valores diferenciados para sessões adicionais. Para Cooperados/PJ: valores acessíveis para sessões. Seguro de Vida Mais segurança para você e sua família.(ExclusivoCLT)
* Auxílio Creche Apoio financeiro parazallperscom filhos(as) de 4 meses a 6 anos, conforme critérios da política interna.(Exclusivo CLT)
* Baby Zallpy Ummimo especial para celebrar a chegada denovos babieszallpers. Acompanhamento de BusinessPartners Suportepróximo e humanizado da área de Pessoas & Cultura ao longo da sua jornada na Zallpy. Comunidades internas voluntárias Diversidade,Esporte & MovimentoeTecnologia. Parcerias educacionais Descontos em graduação, pós-graduação, cursos livre