Executivo de Vendas

Ensino Superior Completo em  Administração, Engenharia, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas.

Disponibilidade para viagens para atendimento ao cliente

Desejável:

• Inglês avançado;
• Capacidade de se adaptar a novas estratégias, tecnologias e mudanças no mercado, ajustando a abordagem de vendas conforme necessário;
• Competência em acompanhar e analisar métricas de vendas, como taxas de conversão, tempo médio de venda, entre outras, para identificar áreas de melhoria;
• Habilidade em ferramentas do Office e Power BI
• Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, entendendo suas necessidades em evolução e fornecendo soluções personalizadas;
• Capacidade de analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente para ajustar as estratégias de vendas e identificar novas oportunidades.

• Atender e acompanhar clientes sob sua responsabilidade, realizando contatos periódicos para identificar necessidades, prestar suporte comercial e garantir o adequado fluxo das demandas, visando assegurar a satisfação e continuidade dos negócios;;
• Atender a representantes comerciais quando solicitado;
• Entender e calcular preços (alteração de preço sem impostos x com impostos, frete, PIS/COFINS e ICMS etc.);
• Acompanhar e solicitar as necessidades de crédito dos clientes;
• Realizar negociações com os clientes, a fim de definição referente a prazo de entrega e condições de pagamento;
• Contatar área de BackOffice para confirmar datas de entregas dos produtos previstos em negociação com o cliente;
• Atender pedidos de cotação de clientes;
• Planejar antecipadamente e realizar visitas aos clientes;
• Manter contatos frequentes com clientes para fidelização e manutenção de um bom relacionamento;
• Manter atualizada planilha de controle de vendas de seu segmento/carteira de clientes;
• Manter as informações atualizadas no Salesforce;
• Elaborar forecast de vendas para S&OP poder seguir com a programação de produção;
• Aplicar a estratégia comercial, realizando acordos comerciais com base em análises de mercado, com objetivo de alcançar os resultados e metas, maximizando a rentabilidade da área de vendas;
• Realizar levantamento de mercado, identificando as ações dos concorrentes de modo a prover a companhia de informações, visando a aplicação da estratégia mais adequada para garantir seu posicionamento;
• Identificar o perfil dos clientes, viabilizando com efetividade a aplicação da estratégia de B2B da companhia com a diferenciação da oferta de produtos e serviços;
• Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para os clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos.