Vice President of Sales

Crescimento profissional: oportunidades aceleradas de aprendizado e desenvolvimento em uma empresa em rápido crescimento Excelente ambiente de trabalho: trabalhe com uma equipe inspiradora e divertida em uma cultura que valoriza colaboração, crescimento e mentalidade customer-first Estar na linha de frente transformando toda a indústria do Comércio Moderno Opções de ações (stock options) 20 dias de férias desde o primeiro dia Serviço de alimentação no escritório Seguro de saúde Sobre a CUBBO Somos a CUBBO, uma empresa apoiada por venture capital que constrói a infraestrutura do ecommerce — combinando tecnologia e logística para que as marcas escalem o comércio moderno. Apoiamos marcas conectando toda a jornada de pedidos — da compra à entrega — por meio de tecnologia e operações. Nossa plataforma atende centenas de marcas e processa +1M de pedidos por mês, entregando com velocidade e consistência. Trabalhamos a partir da Cidade do México, onde nossa equipe constrói ferramentas e capacidades logísticas para o comércio moderno. Nossa Visão Empoderar marcas para que conquistem liberdade, tornando-nos a plataforma presente em cada transação do comércio moderno. Não estamos aqui apenas para competir; estamos aqui para dominar e redefinir o futuro do comércio moderno. Se você é um jogador AAA, a CUBBO oferece uma plataforma incomparável para fazer parte dessa transformação. Nossa Missão Ajudamos o comércio moderno a reduzir fricção e entregar melhores experiências de compra. Nossa plataforma conecta toda a jornada de pedidos — da compra à entrega — por meio de tecnologia, operações e logística. Localização São Paulo, Brasil Modelo híbrido: 4 dias presencial, 1 dia remoto Sim, não somos 100% remotos. Como VP de Sales no Brasil, você não está apenas vendendo um serviço; você está liderando a revolução da infraestrutura do e-commerce na maior economia da América Latina. Sua missão é ser o arquiteto do crescimento da Cubbo em um mercado que processa milhões de pedidos, conectando marcas globais e locais à nossa tecnologia proprietária e rede logística de ponta. Você será o dono da estratégia comercial ponta a ponta, desde a prospecção de contas Enterprise até a escalabilidade do nosso time de vendas. Seu impacto será sentido diretamente no market share da Cubbo, transformando a forma como o comércio moderno opera no Brasil. É uma oportunidade única para um líder visionário que deseja deixar um legado e construir o futuro do varejo digital. Buscamos um player AAA que prospere na velocidade de uma startup de alto crescimento e que tenha a ambição de dominar o mercado. Se você é apaixonado por fechar negócios complexos, construir times de alta performance e quer ser o rosto da Cubbo perante os maiores players do mercado, este é o seu lugar. Responsabilidades Principais Liderança Estratégica e Crescimento Definir e executar a estratégia go-to-market para o mercado brasileiro, focando na expansão agressiva de market share. Gerenciar o P&L comercial e garantir o cumprimento de metas ambiciosas de receita e aquisição de clientes. Identificar novas oportunidades de mercado e parcerias estratégicas para fortalecer o ecossistema da Cubbo. Gestão de Vendas Enterprise Liderar negociações complexas com marcas de grande porte, garantindo o fechamento de contratos estratégicos. Desenvolver e otimizar o funil de vendas, desde a geração de leads até o onboarding do cliente. Atuar como o principal ponto de contato para C-levels de empresas parceiras e clientes potenciais. Gestão e Desenvolvimento de Talentos Recrutar, treinar e mentorar uma equipe de vendas de alta performance, promovendo uma cultura de excelência e resultados. Estabelecer KPIs claros e processos de vendas baseados em dados para maximizar a produtividade do time. Colaborar com as áreas de Produto e Operações para garantir que a voz do cliente direcione a evolução da nossa infraestrutura. Habilidades e Competências Perfil Hunter com foco obstinado em resultados e superação de metas. Mentalidade de Ownership extrema, agindo como dono do negócio em todas as esferas. Excelência em comunicação e influência, capaz de engajar desde times operacionais até C-levels. Adaptabilidade e resiliência para liderar em um ambiente de hiper-crescimento e mudanças rápidas. Experiência comprovada em liderança de vendas B2B SaaS ou logística tecnológica para o mercado Enterprise. Domínio profundo de metodologias de vendas complexas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale). Capacidade avançada de análise de dados e forecasting para tomada de decisão estratégica. Inglês fluente para colaboração com lideranças globais e stakeholders internacionais. Experiência prévia em startups de alto crescimento (Series B ou superior). Rede de contatos (networking) ativa com diretores de e-commerce e supply chain no Brasil. Conhecimento de espanhol. Experiência com sistemas de CRM avançados (Salesforce ou similares). Customer First: Na CUBBO, o cliente é nossa estrel