Account Executive Senior

Há 2 horas

Campos, State of Rio de Janeiro, Brasil Tinnova Tempo integral

Grátis com e-mail ou Google

Salve esta vaga e mantenha sua pesquisa organizada

Crie uma conta gratuita para salvar vagas, criar alertas e retornar a esta listagem a partir do seu painel.

Salvar trabalho Salvar e criar alerta

Grátis com e-mail ou Google

Ao continuar, você concorda com nossos Termos & Política de Privacidade.

Sobre a vaga Estamos em busca de um Account Executive Sênior para atuar na abertura, desenvolvimento e expansão de contas estratégicas, conduzindo oportunidades comerciais complexas de ponta a ponta. Buscamos uma pessoa com perfil hunter, visão consultiva, excelente comunicação executiva e capacidade de construir relacionamento com decisores em empresas de médio e grande porte. Esta posição terá papel relevante na expansão comercial da Tinnova, apoiando a construção de um pipeline qualificado, a abertura de novos logos e o fortalecimento da nossa presença em contas enterprise e mid-market. Se você gosta de atuar com vendas complexas, tecnologia, relacionamento executivo e construção de soluções de alto valor para clientes, essa oportunidade pode ser para você. Esse profissional irá: Prospectar e abrir novas contas enterprise e mid-market; Elaborar propostas comerciais, RFPs e apresentações de vendas; Construir relacionamento com decisores, como C-Level, VPs e Diretorias; Executar outbound consultivo com narrativa de valor; Conduzir reuniões executivas e discovery técnico de negócio; Mapear dores, oportunidades, stakeholders, urgência e potencial de negócio; Construir estratégia de conta e gerenciar pipeline no CRM (Customer Relationship Management); Trabalhar junto ao time de arquitetura na construção de propostas; Conduzir negociação comercial de contratos complexos; Garantir qualidade e aderência das oportunidades ao ICP (Ideal Customer Profile); Gerar expansão e novas frentes dentro das contas conquistadas. Requisitos e

qualificações:
Experiência comprovada em consultoria de tecnologia ou software house; Experiência vendendo squads, software sob medida, transformação digital, cloud e IA; Histórico em vendas consultivas complexas com ciclos longos; Capacidade de navegar em contas enterprise com múltiplos stakeholders; Excelente comunicação executiva, oral e escrita; Perfil hunter com disciplina de CRM e gestão de pipeline; Conhecimento em Multi-cloud (Microsft Azure / AWS/ GCP /ETC); Experiência em consultorias de grande porte; Carteira ou network relevante no segmento enterprise; Histórico de fechamento de projetos acima de R$300k. O que não abrimos mão: Capacidade de atuar de forma consultiva, conectando dores de negócio a soluções tecnológicas; Boa comunicação, postura profissional e habilidade para relacionamento com diferentes níveis de decisão; Organização e disciplina para gestão de pipeline, CRM, follow-ups e forecast; Capacidade de aprender com diferentes experiências e compartilhar conhecimento com o time; Interesse genuíno por tecnologia, transformação digital e inovação; Comprometimento com um ambiente colaborativo, orientado a entregas e resultados; Maturidade para representar a Tinnova em conversas estratégicas e executivas. Oferecemos para essa posição: Modelo PJ (Pessoa Jurídica); Remuneração fixa mensal compatível com o desafio; Comissão; Bônus por novo logo;

Account Executive Senior

Salve esta vaga e mantenha sua pesquisa organizada

Vagas similares em Campos

Cidades principais

Américas

Europa

Ásia / Oceania

África

Account Executive Senior

Salve esta vaga e mantenha sua pesquisa organizada

Vagas similares em Campos

Cidades principais