Closer High Ticket – Vendas Consultivas B2B

Estamos com oportunidade para Closer High Ticket
- Vendas Consultivas B2B na empresa BM VAGAS. BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona CLOSER HIGH TICKET
- VENDAS CONSULTIVAS B2B para cidade de Florianópolis. Responsabilidades Como Closer High Ticket na Legacy, sua responsabilidade principal é converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratos assinados. Você receberá reuniões agendadas pelo nosso time de BDRs/SDRs e será responsável por realizar diagnósticos aprofundados, demonstrar valor estratégico, contornar objeções complexas com firmeza e conduzir o empresário até a tomada de decisão (fechamento). Aqui, você não faz "apresentação de slides". Você conduz um processo consultivo pragmático que expõe os gargalos do cliente e apresenta a Legacy como a solução definitiva. Condução de Reuniões Estratétigas e Pitch de Fechamento: Realizar reuniões de alta conversão via Meet com CEOs, sócios e diretores de empresas. Mapeamento de Dores e Aplicação do Método: Investigar a fundo a estrutura, finanças, processos e liderança do prospect para ancorar o valor da nossa solução de R$ 30k+. Gestão e Contorno de Objeções Complexas: Sustentar a pressão comercial, contornar objeções de preço, tempo, sócios e orçamento com assertividade e sem perder a postura consultiva. Negociação e Fechamento: Conduzir a negociação financeira, formalização de proposta e acompanhamento até a assinatura de contrato e pagamento (PIX/Cartão/Boleto). Alinhamento com BDRs e Feedback de Pipeline: Dar feedback contínuo ao time de prospecção sobre a qualidade das reuniões agendadas e manter o CRM rigorosamente atualizado. Horário: Segunda a sexta das 8:00 as 18:00
- 1h de almoço Existe a possibilidade de ser Híbrido/Remoto conforme alinhamento interno Requisitos Experiência Comprovada em Vendas High Ticket / B2B: Histórico consistente de fechamento de contratos de valor elevado (ticket acima de R$ 10k/R$ 30k) em consultoria, assessoria, serviços corporativos ou educação executiva. Alta Dominância e Poder de Fechamento: Capacidade de "chamar a venda", criar senso de urgência e não aceitar o "vou pensar" passivamente. Comunicação, Postura Executiva e Rapport: Capacidade de gerar conexão imediata e falar de igual para igual com empresários de diversos setores. Domínio de Metodologias de Vendas Consultivas: Conhecimento prático em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler Training ou GPCT. Rigor Processual: Uso disciplinado do CRM para gestão do pipeline, acompanhamento de follow-ups e registro detalhado do histórico dos clientes. Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis. Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo. Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio de alta conversão. Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega do time de operações. Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis. Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo. Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio de alta conversão. Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega do time de operações. Benefícios Ajuda de Custo R$ 850,00, Plano de Bônus via OTE sobre a base salarial fixa podendo chegar até 250% de bônus, Aceleradores, Day off, Welhub, Rede Avus, Starbem, Comissionamento: Plano de Bônus via OTE sobre a base salarial fixa podendo chegar até 250% de bônus +Aceleradores