Farmer | expansão | belo horizonte

Sobre a oportunidade

Na Stoque, as empresas que já são nossas clientes também são nossa maior fonte de crescimento. Como Farmer, você vai cuidar dessas contas e encontrar novas formas de os nossos produtos e serviços gerarem valor dentro de cada uma delas, conectando áreas como RH, Compras e TI. 

Estamos com mais de uma posição aberta, em duas frentes: enterprise e SMB.

Você se candidata uma vez, e ao longo do processo vamos entender juntos qual frente combina mais com a sua experiência. O time é novo, com coordenação dedicada e o apoio dos times de Sales Enablement e Pré-Venda Técnica (PVT) em treinamentos e no suporte às negociações.

O que você vai fazer por aqui

• Construir um plano de expansão de receita para cada cliente da sua carteira.
• Mapear oportunidades de uso adicional dos nossos produtos e serviços dentro de cada conta.
• Conversar com diferentes áreas do cliente, como RH, Compras e TI, para descobrir novas aplicações para a solução.
• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em ampliar a receita de cada conta.
• Trabalhar leads enviados pelos times de Marketing e Customer Success (CS).
• Colaborar com Sales Enablement e PVT para preparar abordagens e propostas mais consistentes.

O que esperamos de você

• Experiência em vendas ou expansão de negócios.
• Facilidade para se relacionar e negociar com clientes, construindo confiança ao longo do tempo.
• Experiência em conversas com gerentes de TI, heads e diretores.
• Boa comunicação e negociação com várias pessoas e áreas ao mesmo tempo.
• Persistência para conduzir negociações do início ao fim e motivação por metas.
• Experiência com o ciclo de vendas de pelo menos uma das frentes:
  • Enterprise: ciclos mais longos e tickets maiores
  • SMB: ciclos mais curtos e maior volume de negociações.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com BPMS
• Ter atuado em vendas para empresas de maior porte. Se você vem de outro contexto, ainda vamos gostar de conhecer sua trajetória.
• Experiência com atendimento a pessoas de TI
• Vivência em contextos com níveis diferentes de complexidade, por exemplo: sustentar cadência com volume alto ou lidar com múltiplos stakeholders em ciclos mais longos

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias 
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque? 

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa