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Quem somos | Vaga para parceiro: Samax

A fatura de Cloud cresce todo mês, e a Samax existe para alguém cuidar disso. Nossos engenheiros de DevOps e FinOps entram no time do cliente e fazem acontecer: infraestrutura funcionando, custos sob controle e resultados que podem ser medidos.

Somos uma empresa em construção, com clientes ativos e espaço para quem quer colocar a mão na massa e crescer junto com o negócio.

Sobre a oportunidade

Buscamos uma pessoa para integrar o nosso Founding Team, com foco em desenvolvimento de negócios, Go-to-Market e vendas B2B, e possibilidade de participação societária.

Essa pessoa terá o desafio de estruturar e ampliar nossa operação comercial, aprofundar o entendimento das necessidades do mercado e transformar oportunidades em receita.

Já contamos com um funil comercial, acompanhamento de conversão e canais de outbound, eventos e relacionamento. O próximo passo é evoluir esses processos e construir o inbound como principal canal de geração de demanda.

Queremos alguém com autonomia, disciplina e mentalidade de dono, capaz de propor, testar e implementar o que for necessário para fazer a empresa crescer.

Principais responsabilidades

• Estruturar e evoluir a estratégia de Go-to-Market, conectando posicionamento, público-alvo, proposta de valor e canais de aquisição;

• Conduzir o processo comercial, da identificação e qualificação de oportunidades à elaboração de propostas, negociação e fechamento;

• Aprofundar o entendimento dos desafios dos potenciais clientes e traduzir essas necessidades em oportunidades para a Samax;

• Desenvolver playbooks comerciais, rotinas de prospecção, cadências de contato e critérios de qualificação;

• Evoluir os canais de outbound, eventos e relacionamento, além de estruturar o inbound em conjunto com os sócios;

• Realizar experimentos de aquisição e abordagem comercial, medir resultados e ajustar a estratégia;

• Manter o HubSpot atualizado e acompanhar indicadores de funil, conversão e previsão de fechamento;

• Construir parcerias estratégicas e negociar patrocínios para iniciativas como Radar da Nuvem e Cloud Sessions;

• Participar de reuniões com investidores, conselheiros e parceiros, apoiando a comunicação sobre a evolução comercial e as oportunidades do negócio;

• Trabalhar diretamente com os sócios nas decisões de crescimento, trazendo aprendizados do mercado para a evolução das soluções.

Requisitos obrigatórios

• Experiência em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios, com atuação em prospecção, negociação e fechamento;

• Capacidade de construir e implementar processos comerciais, com autonomia para transformar ideias em execução;

• Experiência com experimentação de produto ou estratégias de Go-to-Market no contexto B2B;

• Disciplina para organizar prioridades, manter cadência comercial e acompanhar indicadores;

• Boa comunicação para conduzir conversas com clientes, parceiros, sócios e investidores;

• Perfil investigativo, com disposição para compreender os desafios dos clientes e aprofundar o conhecimento sobre as soluções da empresa;

• Mentalidade de dono e capacidade de atuar em um ambiente em construção, com mudanças e processos ainda em desenvolvimento;

• Disponibilidade para atuar presencialmente em São Paulo duas vezes por semana e em São José dos Campos uma vez por mês;

• Para pessoas de outras regiões, disponibilidade para mudança em prazo a ser alinhado durante o processo seletivo.

Diferenciais

• Experiência comercial em startups em estágio inicial, especialmente na venda das primeiras soluções e na construção da operação;

• Vivência na comercialização de produtos ou serviços de tecnologia;

• Familiaridade com Cloud, DevOps ou FinOps;

• Experiência na estruturação de inbound e geração de demanda;

• Conhecimento do HubSpot;

• Experiência com parcerias, patrocínios, eventos ou relacionamento com investidores.