Gerente comercial de operações externas

Missão do cargo

Planejar, executar e escalar a operação comercial do Vale das Minas Park, garantindo crescimento contínuo das vendas de títulos associativos, desenvolvimento da equipe, abertura de novos canais e parcerias estratégicas.

Responsabilidades

• • Conduzir o processo de contratação de vendedores e consultores.
• • Treinar novos consultores e integrá-los à metodologia comercial da empresa.
• • Realizar feedbacks estruturados, reconhecendo bons resultados e corrigindo desvios.
• • Elaborar e conduzir campanhas internas de incentivo e engajamento.
• • Organizar e supervisionar ações de captação porta a porta (PAP).
• • Desenvolver e atualizar scripts de abordagem, qualificação e fechamento.
• • Implantar e padronizar processos comerciais replicáveis e escaláveis.
• O Gerente Comercial deve gerar, semanalmente, novas fontes de leads por meio da abertura de canais institucionais e empresariais na região

Indicadores de sucesso

• • Atingimento das metas mensais e anuais de venda de títulos associativos.
• • Volume e qualidade de leads gerados pela operação comercial e pelas parcerias
• • Taxa de conversão do funil comercial: agendamento, comparecimento e fechamento
• • Produção individual da equipe (vendedores e captadores) dentro dos parâmetros definidos
• • Ticket médio e mix de produtos comercializados.
• • Abertura e ativação de novos canais de parceria estratégica na região.
• • Desenvolvimento técnico, comportamental e de performance da equipe comercial.
• • Disciplina de execução das rotinas comerciais (rituais, campanhas, reciclagens).

Requisitos obrigatórios

• Habilidade de negociação em vendas de ticket elevado
• Domínio de gestão por indicadores comerciais (taxa de conversão, ticket médio e taxa de cancelamento).
• • Mínimo de 2 anos liderando equipes comerciais com responsabilidade por metas.

Diferenciais

• • Experiência prévia específica em multipropriedade e/ou clube associativo de alto ticket
• • Domínio de ferramentas de CRM, planilhas avançadas e dashboards comerciais
• • Cursos, certificações ou imersões em gestão comercial, vendas de alta performance ou neurociência aplicada a vendas.
• • Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins

Competências comportamentais

• • Liderança forte e inspiradora, com capacidade de mobilizar equipes em ritmo intenso.
• • Perfil extremamente ativo e operacional — gestor de campo, não apenas de escritório.
• • Alta energia e senso de urgência no dia a dia da operação.
• • Inteligência emocional para gerir conflitos internos e situações de pressão.
• • Mentalidade de dono — responsabilidade integral pelos resultados da operação.
• • Organização, disciplina e domínio de rituais de gestão comercial.

Benefícios

• Casa funcional - Disponibilizada pelos primeiros 2 (dois) meses
• Comissão sobre as vendas da equipe
• Ajuda de Custo mensal

Oportunidades de desenvolvimento

• • Vivência aprofundada em um modelo de negócio de multipropriedade / clube associativo de alto ticket, em uma praça estratégica do norte do país.
• • Domínio prático de operação comercial de alto ritmo, integrando campo (PAP), parcerias institucionais, eventos e canais digitais.
• • Maturidade analítica em gestão por indicadores comerciais avançados (CAC, ROI, ticket médio, taxa de cancelamento, conversão por etapa).
• • Construção de rede institucional ampla na região de Parauapebas, especialmente no polo de mineração e nos grandes empregadores locais.
• • Trajetória de crescimento para posições de Diretoria Comercial ou expansão de unidades em outras praças.
• • Repertório como gestor sênior em ambiente de alta cobrança, alta velocidade e foco intenso em resultado.

Informações adicionais

2 meses de residência funcional
Ajuda de custo em torno de 500,00
Comissão de 0,3 até 1 milhão
Comissão de 0,5 a partir de 1 milhão