Analista de revenue operations

Há 6 horas

São Paulo, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integral

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Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing, Gestão em Saúde ou áreas correlatas;
Experiência com Revenue Operations, Sales Operations, inteligência de mercado, planejamento comercial, gestão de negócios ou áreas semelhantes;
Experiência prática com CRM, preferencialmente HubSpot;
Excel ou Google Sheets em nível avançado;
Experiência com elaboração de propostas comerciais, apresentações executivas e materiais de apoio à venda;
Capacidade de construir indicadores, dashboards e análises gerenciais;
Conhecimento de gestão de funil comercial, forecast e indicadores de vendas;
Capacidade de organizar contratos, documentos, condições comerciais e informações cadastrais;
Facilidade para compreender produtos e serviços com componentes técnicos e operacionais;
Capacidade de interpretar dados e transformá-los em recomendações e planos de ação;
Perfil organizado, com atenção aos detalhes e capacidade de gerenciar diferentes demandas, responsáveis e prazos;
Boa comunicação oral e escrita;
Capacidade de atuar de maneira colaborativa com diferentes áreas e níveis hierárquicos.

Administrar o HubSpot e garantir a qualidade e atualização das informações comerciais, oportunidades, clientes, produtos e contratos;
Construir e acompanhar indicadores, dashboards, pipeline, forecast e resultados de receita;
Analisar diferenças entre receita projetada, produzida e realizada, identificando riscos e oportunidades;
Realizar o cadastro de contratos, tabelas, produtos, serviços e condições comerciais nos sistemas da ISA;
Apoiar a transição entre negociação, formalização, implantação e início da operação dos contratos;
Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas, precificações, apresentações e materiais de apoio à venda;
Consolidar informações comerciais, assistenciais, operacionais e financeiras para propostas, concorrências, RFPs e credenciamentos;
Apoiar a estruturação e evolução do portfólio de produtos e serviços da ISA;
Realizar estudos sobre necessidades dos clientes, tendências do setor, concorrência e novas oportunidades de mercado;
Identificar oportunidades de cross-selling, upselling, expansão regional e desenvolvimento de novos serviços;
Apoiar o planejamento das contas e acompanhar planos de ação, responsáveis, prazos e resultados;
Atuar em conjunto com Saúde/Assistencial, Operações, Financeiro, Jurídico, Marketing, Produtos e Tecnologia na construção de soluções para os clientes;
Traduzir informações técnicas e assistenciais para uma linguagem comercial clara, garantindo que as propostas estejam alinhadas à capacidade operacional, aos protocolos de cuidado e às premissas financeiras;
Mapear, documentar e aprimorar processos comerciais, criando rotinas e automações que aumentem a produtividade e a confiabilidade das informações;
Preparar análises e materiais para reuniões comerciais, comitês de receita e tomadas de decisão da liderança.

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