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Junte-se a nós na Orbia Building & Infrastructure: Onde o propósito ganha vida

Você é movido por propósitos? Tem mentalidade de crescimento? Está pronto para ampliar seu potencial? Então, bem-vindo ao negócio de Construção e Infraestrutura da Orbia, B&I onde nosso propósito de "melhorar a vida ao redor mundo" impulsiona toda a nossa equipe global.  

Todos os dias, estamos pensando grande e trabalhando de forma inteligente para resolver alguns dos desafios mais difíceis que impactam o mundo, seja facilitando a água potável para as comunidades, criando cidades resilientes ao clima ou projetando espaços de vida mais confortáveis, nunca nos contentamos com o "bom o suficiente" quando há uma oportunidade de tornar a vida melhor. Onde o propósito ganha vida, ele muda vidas. É para isso que trabalhamos. E quanto a você? 
 
Na Orbia Building & Infrastructure (Amanco Wavin), promovemos a vida em todo o mundo construindo ambientes saudáveis e sustentáveis. E onde é que a nossa ajuda é mais necessária? Os lugares em que vivemos: cidades onde a água potável está vazando, o verde está desaparecendo, as ruas estão inundando após fortes chuvas e sistemas de esgoto desatualizados estão poluindo nossas águas subterrâneas. É hora de fazer parte do nosso time e ajudar a construir ambientes mais sustentáveis

Estamos atualmente procurando uma pessoa para atuar como Vendedor(a) na área Comercial, com base em Maringá ou Londrina/PR. Essa pessoa será responsável pela gestão estratégica de uma carteira de clientes dos canais de atacado de construtora e construtoras nas regiões de Maringá e Londrina, atuando no desenvolvimento do portfólio, em oportunidades de obras e na comercialização de soluções técnicas. Se você quer fazer a diferença e trabalhar em uma empresa com propósito, confira os requisitos necessários.

• Gerenciar estrategicamente a carteira de atacadistas de construtora e construtoras, desenvolvendo relacionamentos com compradores, gestores, engenheiros e demais stakeholders;
• Elaborar e executar planos de conta, considerando o potencial, as necessidades, as metas e as oportunidades de cada cliente;
• Analisar indicadores da carteira para identificar oportunidades de crescimento em faturamento, volume, mix, margem, rentabilidade e participação;
• Desenvolver o portfólio nos clientes, ampliando o mix e conduzindo a introdução e a conversão de linhas e soluções técnicas; 
• Realizar vendas consultivas, elaborando propostas e negociando preços, volumes, portfólio, prazos, contratos e condições comerciais;
• Planejar e realizar visitas frequentes a clientes e obras nas regiões de Maringá e Londrina;
• Mapear construtoras, empreendimentos e obras, mantendo atualizado o pipeline de oportunidades desde a prospecção até o pós-venda;
• Atuar em parceria com as equipes técnicas e demais áreas internas para construir soluções adequadas às necessidades dos clientes e apoiar o avanço das negociações;
• Elaborar previsões de vendas, acompanhar metas e registrar no CRM as visitas, oportunidades, negociações e próximos passos;
• Monitorar o mercado e a concorrência, desenvolvendo planos de ação para garantir o atingimento das metas e o crescimento sustentável da carteira.

Como requisitos básicos, você deve ter:

·       Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas relacionadas;

·       Experiência consolidada em vendas B2B, gestão de carteira ou desenvolvimento de contas estratégicas;

·       Experiência com negociações comerciais de maior complexidade;

·       Vivência com vendas consultivas e relacionamento presencial com clientes;

·       Capacidade de analisar indicadores e transformar informações em planos de ação;

·       Conhecimento intermediário ou avançado de Excel;

·       Experiência com CRM e gestão de pipeline;

·       Carteira Nacional de Habilitação, categoria B, válida;

·       Disponibilidade para deslocamentos e visitas frequentes a clientes e o