Coordenador(a) Comercial

Há 2 dias

Fortaleza, Ceará, Brasil Camarmo Recrutamento e Seleção Tempo integral

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Estruturar e profissionalizar a operação comercial, definindo processos, papéis, responsabilidades, fluxos e padrões de execução.
Implantar e acompanhar ritos comerciais diários, semanais e mensais, garantindo disciplina e cadência de gestão.
Desdobrar metas de faturamento, margem, pipeline, visitas, prospecção e backlog por vendedor e segmento.
Organizar e integrar leads provenientes de prospecção ativa, Marketing, Obras Online e demais fontes de captação.
Gerenciar o funil de vendas ponta a ponta, acompanhando pipeline, propostas, negociações, forecast, conversão, margens, backlog e previsão de fechamento.
Analisar probabilidades e datas previstas de fechamento para elaborar forecasts consistentes.
Identificar gargalos de conversão e implementar ações corretivas nas etapas críticas do funil.
Acompanhar propostas e negociações relevantes, apoiando os vendedores na construção de valor e preservação das margens.
Realizar feedbacks estruturados e estabelecer planos de desenvolvimento individual.
Acompanhar produtividade, volume de atividades e qualidade da execução comercial.
Consolidar informações do CRM e gerar visão executiva da operação comercial.
Identificar riscos de fechamento, desvios de meta e oportunidades de melhoria.
Apresentar resultados, tendências, prioridades e planos de ação à Diretoria e às áreas de apoio.

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
Vivência obrigatória nos segmentos de construção civil ou materiais de construção.
Experiência com estruturação e profissionalização de operações comerciais.
Conhecimento em gestão de leads, pipeline, forecast, conversão, margem, faturamento e backlog.
Experiência com definição e acompanhamento de metas e indicadores comerciais.
Vivência na gestão de processos de prospecção ativa e acompanhamento de oportunidades.
Experiência com desenvolvimento e acompanhamento de performance de vendedores.
Conhecimento em elaboração e acompanhamento de forecasts de vendas.
Experiência com análise de propostas, negociações e fechamento de vendas.
Conhecimento em construção e acompanhamento de painéis e relatórios gerenciais.
Domínio de Excel e ferramentas de gestão comercial.
Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com forte capacidade de liderança.