Sales executive enterprise

Estamos procurando um(a) Executivo(a) de vendas excepcional, alguém com mentalidade de dono, capaz de gerir um alto volume de clientes sem perder a visão estratégica e a capacidade de gerar novos negócios. Se você não se contenta com o básico, tem sangue nos olhos para crescer receita na base e sabe vender para executivos de alto nível, essa vaga é para você. Seu papel é caçar oportunidades, entender os desafios dos clientes antes mesmo que eles percebam e expandir nossas soluções via up e crossselling. Seu mindset é proativo, consultivo e comercial, atuando para fidelizar, escalar contratos e transformar contas medianas em grandes cases 

Quais serão suas responsabilidades: 

• Prospectar ativamente empresas com faturamento acima de R$ 1 bilhão, sem depender de terceiros. 
• Gerenciar e expandir a base de clientes, identificando oportunidades de upselling e cross-selling em contas estratégicas.  
• Alta capacidade de organização e priorização, sem deixar dinheiro na mesa por falta de acompanhamento.  
• Atuar diretamente com executivos C-Level e grandes players do mercado, garantindo um alto nível de relacionamento.  
• Conduzir kick-offs de novos contratos, garantindo engajamento e continuidade dos clientes.  
• Trabalhar em parceria com a área de Produto para otimizar a experiência do cliente e ampliar receitas.  
• Monitorar métricas de churn, expansão de receita e satisfação da base para garantir que a conta evolua e não apenas se mantenha. 
• Gestão eficiente do tempo e do portfólio, garantindo atendimento ágil e estratégico para um alto volume de clientes.   
• Construir planos de sucesso focado na jornada do cliente, uma vez que, será responsável também pelo onboarding de novas contas e ongoing das mesmas  
• Construir propostas encantadoras e de maneira independente, capazes de fechar altos valores  
• Prestar conta e analisar sua margem de contribuição, propor planos de ações para otimização da margem em contratos que estão baixos 

O que buscamos: 

• Experiência comprovada com vendas Enterprise B2B, atuando com empresas acima de R$ 1 bilhão de faturamento. 
• Experiência com vendas consultivas, preferencialmente em mercados B2B complexos 
• Capacidade de análise de dados, sabendo interpretar números e métricas para direcionar ações e gerar insights.  
• Experiência com CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão eficiente do pipeline. 
• Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados e gerar insights estratégicos. 
• Ter um olhar crítico para processos internos, sugerindo melhorias que aumentem eficiência e rentabilidade.

Será considerado um diferencial: 

• Experiência em SaaS, compliance, antifraude, gestão de risco ou tecnologia. 
• Certificações em Sales, ABM ou Account Management.  
• Inglês avançado/fluente para negociações internacionais.  
• Habilidade em inteligência comercial e social selling (LinkedIn Sales Navigator, automação de prospecção) 

Detalhes da posição: 

• Híbrido - 2x presencial - Centro Curitiba/PR;
• Contratação CLT;
• 40h semanais de segunda à sexta-feira - horário comercial;

Nossos benefícios: 

• VR flexível - Ifood Benefícios; 
• Plano Saúde Bradesco Nacional;
• Plano Odontológico Bradesco Nacional;
• Wellhub - acesso a academias e atividades físicas;
• Starbem - saúde digital (Psicologia, Nutrição e Medicina);
• Plano Pet - Guapeco;
• Medipreço; 
• Seguro de Vida;
• PLR por atingimento de metas anuais;
• Universidade Corporativa - Udemy.