Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Colombo/PR

Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone: Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente. Como será seu dia a dia: Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais; Rotina presencial e externa; Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas; Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP); Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade; Gerir a carteira dos principais clientes da região; Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência; Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente. Requisitos e

qualificações:
Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas; Ensino superior concluído ou em andamento; Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ; Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts); Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos; Perfil focado em resultados e entrega de valor. Diferenciais (O que vai te destacar): Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada; Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional; Ter CNH B; Ter veículo próprio (carro). #LI-ONSITE Nosso pacote de Remuneração e

Benefícios:
(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) Salário Fixo Pacote de Remuneração Variável
* (PLR, ILP ou Comissão
- disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha) Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação) Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana Subsídio de medicamentos Vale Refeição e/ou Vale Alimentação
- Pluxee
* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial
- 6hrs) Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses) Auxílio Filho com Deficiência Seguro de Vida Auxílio combustível ou auxílio deslocamento
* Auxílio home office
* (apenas para contratos Híbridos ou Remotos) Kit Acolhimento para novos pais Convênio SESC
* Benefício Educação
- Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone) Acolhe360º
- Apoio emocional (gratuito) Quick Massage e Ambulatório
* Opcionais: Wellhub
- TotalPass
- Pet Club
- Flash
- Férias&Co
- VT
- Allya
- Parcerias educacionais *Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.