Executivo de soluções de negócios x
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Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2G, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
- Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
- Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
- Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
- Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
- Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
- Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
- Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
- Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
- Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
- Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
- Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
- Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
- Assertividade na gestão de forecast;
- Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
- Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento de Setor Público;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2G de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
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Executivo de soluções de negócios x
Há 1 dia
Rio de Janeiro, State of Rio de Janeiro, Brasil Netvagas Tempo integralDescriçãoGarantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial....
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Rio de janeiro/rj
Há 1 dia
Rio de Janeiro, State of Rio de Janeiro, Brasil Netvagas Tempo integralRIO DE JANEIRO/RJ Vaga: Executivo de Vendas Empresa: Bioxxi Localização: Rio de Janeiro, RJ (com atuação presencial/campo) Sobre o desafio: A Bioxxi está em busca de um Executivo de Vendas com perfil Hunter e mentalidade estratégica para expandir nossa atuação no mercado de esterilização do Rio de Janeiro. Se você domina vendas B2B, sabe...
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Analistas e Consultores
Há 17 horas
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Accenture Tempo integral R$ 60.000 - R$ 100.000 ContratoA Accenture é uma empresa global líder em serviços profissionais que ajuda as principais organizações do mundo, governos e outras companhias a construir seu núcleo digital, otimizar suas operações, acelerar o crescimento da receita e aprimorar os serviços aos cidadãos, criando valor tangível em velocidade e escala. Somos uma empresa liderada por...
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Executivo de Vendas Externo
Há 2 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Vagas Tecnologia de Software Ltda. Tempo integral R$ 60.000 - R$ 90.000 ContratoQuer fazer parte de uma empresa que está transformando a logística e conectando milhares de pessoas todos os dias?Aqui, acreditamos que vender vai muito além de fechar negócios: é criar conexões, gerar soluções e impulsionar experiências no universo do e-commerce. Nosso ambiente é dinâmico, acelerado e movido por pessoas apaixonadas por desafios,...
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Executivo de Vendas Externo
Há 5 dias
São João de Meriti, Rio de Janeiro, Brasil J&T Express Brasil Tempo integral R$ 60.000 - R$ 100.000 ContratoDescrição Quer fazer parte de uma empresa que está transformando a logística e conectando milhares de pessoas todos os dias? Aqui, acreditamos que vender vai muito além de fechar negócios: é criar conexões, gerar soluções e impulsionar experiências no universo do e-commerce. Nosso ambiente é dinâmico, acelerado e movido por pessoas apaixonadas...
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Rio de Janeiro, State of Rio de Janeiro, Brasil Netvagas Tempo integralSobre a OceanPact A OceanPact é uma empresa brasileira especializada em serviços marítimos, atuando com excelência nas áreas de meio ambiente, engenharia e logística offshore. Com presença sólida no mercado e atuação em todo o território nacional, oferecemos soluções integradas e sustentáveis para os desafios do mar. Nosso propósito é...
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Rio de Janeiro, State of Rio de Janeiro, Brasil Netvagas Tempo integralSobre a OceanPact A OceanPact é uma empresa brasileira especializada em serviços marítimos, atuando com excelência nas áreas de meio ambiente, engenharia e logística offshore. Com presença sólida no mercado e atuação em todo o território nacional, oferecemos soluções integradas e sustentáveis para os desafios do mar. Nosso propósito é...
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Gerente de Operações
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Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Every Cybersecurity, GRC and Privacy Solutions Tempo integralA Every Cybersecurity busca um(a) Gerente de Operações para liderar o Delivery de Projetos, Serviços de Consultoria e Soluções nas áreas de Segurança da Informação, Privacidade e GRC. Buscamos uma liderança experiente em operações complexas de TI, capaz de coordenar simultaneamente diferentes projetos, contratos, clientes, equipes, metodologias e...
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Analista de Orçamento e Desempenho Sr.
Há 2 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Oceanpact Serviços Maritimos Tempo integral R$ 120.000 - R$ 180.000 ContratoSobre a OceanPactA OceanPact é uma empresa brasileira especializada em serviços marítimos, atuando com excelência nas áreas de meio ambiente, engenharia e logística offshore. Com presença sólida no mercado e atuação em todo o território nacional, oferecemos soluções integradas e sustentáveis para os desafios do mar. Nosso propósito é...
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Coordenação de Orçamento e Desempenho
Há 2 dias
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil OceanPact Serviços Marítimos SA Tempo integral R$ 120.000 - R$ 180.000 ContratoSobre a OceanPact A OceanPact é uma empresa brasileira especializada em serviços marítimos, atuando com excelência nas áreas de meio ambiente, engenharia e logística offshore. Com presença sólida no mercado e atuação em todo o território nacional, oferecemos soluções integradas e sustentáveis para os desafios do mar. Nosso propósito é...