Assistente Comercial SDR | Curitiba – PR | CLT | Presencial

A MGB Contabilidade é um escritório com mais de 35 anos de atuação, atendendo empresas de diferentes portes e segmentos. Trabalhamos com contabilidade empresarial, gestão tributária, departamento pessoal, serviços societários, consultoria e projetos relacionados à Reforma Tributária.

Estamos estruturando nosso Departamento Comercial e buscamos uma pessoa organizada, comunicativa e orientada a resultados para atuar na prospecção e no desenvolvimento de novas oportunidades de negócio.

Sobre a vaga

O Assistente Comercial — SDR será responsável por identificar empresas com potencial de contratação, realizar o primeiro contato, entender suas necessidades iniciais, qualificar as oportunidades e agendar reuniões para o responsável comercial.

Esta é uma posição de pré-vendas. O profissional não será responsável por realizar diagnósticos contábeis ou tributários, elaborar propostas, definir preços ou conduzir sozinho o fechamento dos contratos.

Buscamos alguém que tenha disposição para prospectar, conversar com empresários e gestores, trabalhar com metas e manter todas as informações comerciais devidamente registradas.

Principais atividades

* Pesquisar e identificar empresas com perfil compatível com os serviços da MGB;

* Construir e atualizar listas de potenciais clientes;

* Identificar sócios, gestores e demais responsáveis pelas decisões de contratação;

* Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais definidos pela empresa;

* Executar cadências de contato e acompanhar os retornos;

* Realizar o primeiro atendimento dos potenciais clientes;

* Apresentar brevemente a MGB e suas principais soluções;

* Fazer perguntas de qualificação para compreender o perfil da empresa, suas necessidades e seu momento de contratação;

* Identificar oportunidades relacionadas à contabilidade, gestão tributária, consultoria e Reforma Tributária;

* Agendar reuniões qualificadas para o responsável comercial;

* Confirmar as reuniões e reduzir ausências e cancelamentos;

* Registrar contatos, atividades, informações e próximos passos no CRM;

* Realizar follow-up com empresas que ainda não tenham tomado uma decisão;

* Trabalhar indicações recebidas de clientes, parceiros e colaboradores;

* Recuperar contatos e oportunidades comerciais antigas;

* Apoiar campanhas, eventos e ações de relacionamento;

* Atualizar os motivos de perda ou desqualificação das oportunidades;

* Acompanhar os indicadores e as metas da função;

* Participar de reuniões, treinamentos e avaliações periódicas do Departamento Comercial.

Requisitos

* Ensino médio completo;

* Boa comunicação verbal e escrita;

* Facilidade para realizar contatos por telefone;

* Organização e disciplina para executar rotinas de prospecção;

* Conhecimento básico de ferramentas digitais;

* Facilidade para trabalhar com sistemas, planilhas e CRM;

* Capacidade de registrar informações de forma clara e completa;

* Disposição para trabalhar com metas e indicadores;

* Postura profissional no relacionamento com empresários e gestores;

* Interesse em aprender sobre contabilidade, tributação, gestão empresarial e vendas consultivas.

Será considerado um diferencial

* Experiência anterior em prospecção, pré-vendas, SDR, BDR, telemarketing ativo ou atendimento comercial;

* Experiência com vendas B2B;

* Experiência em escritórios de contabilidade, advocacia, consultorias, empresas de tecnologia ou outras prestadoras de serviços;

* Conhecimento de CRM;

* Experiência com prospecção por telefone, WhatsApp, e-mail ou LinkedIn;

* Ensino superior cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Ciências Contábeis ou áreas relacionadas;

* Conhecimento básico sobre empresas, CNPJ, regimes tributários ou serviços contábeis.

Procuramos uma pessoa:

* Comunicativa, sem receio de iniciar conversas;

* Organizada e cuidadosa com informações;

* Persistente, mas respeitosa durante as abordagens;

* Disciplinada para seguir processos e cadências;

* Resiliente para lidar com recusas e falta de retorno;

* Curiosa para compreender diferentes tipos de empresas;

* Proativa na identificação de oportunidades;

* Responsável com horários, atividades e compromissos;

* Orientada a metas e resultados;

* Aberta a treinamentos, acompanhamento e feedbacks;

* Ética e criteriosa no tratamento das informações dos clientes.

Condições da vaga

* Contratação: CLT;

* Modalidade: presencial;

* Local de trabalho: Curitiba/PR;

* Jornada: segunda a sexta-feira;

* Horário: das 8h às 12h e das 13h30 às 18h;

* Car