Gerente de Contas em Startups

5 meses atrás


Brás Amazon AWS Services Brazil Ltd Tempo inteiro
As startups representam um subconjunto de clientes cada vez mais importante e crítico para a AWS. As startups têm necessidades, prioridades e trajetórias de crescimento únicas que as distinguem dos negócios tradicionais e exigem diferentes estratégias de engajamento e movimentos de vendas para adquiri-las, crescer e retê-las efetivamente a longo prazo na plataforma AWS. Como Gerente de Contas, você irá impulsionar o crescimento das empresas nascidas na nuvem, atendendo suas necessidades únicas, se relacionando com fundadores, CXOs, pessoas do board e de influência, além de trabalhar em parceria com os times de desenvolvimento de negócio, marketing, arquitetura de soluções e time de parcerias para liderar a execução e as estratégias de go-to-market.
Você estará no centro das últimas tendências, como inteligência artificial, machine learning, serverless and IoT, com o objetivo de ajudar os seus clientes a aproveitarem dos benefícios das tecnologias da AWS para inovar.

A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.

Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador(a) e ele(a) lhe conectará à nossa equipe de acomodação.

No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”.
Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “ Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”. Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de D&I, e atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o primeiro dia.

Lembre-se “ it´s always Day 1”.

Os grupos estão organizados nas seguintes
frentes:
- BEN - Black Employee Network
- Women@Amazon
- Glamazon (LGBTQIA+)
- Pessoa com Deficiência.

Key job responsibilities
- Gerar receita e participação de mercado em um território definido ou indústria vertical;
- Acelerar a adesão de cliente por meio de "sales engagement" e estratégia Go-to-Market (GTM);
- Acelerar a adesão de clientes envolvendo fundadores, CxO, Conselho de Administração e influenciadores de Venture Capital;
- Criar e articular propostas de valor em torno dos serviços da AWS;
- Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes.

BASIC QUALIFICATIONS

- 5+ years of full sales cycle, technology sales or equivalent business development, sales engineering/consulting or equivalent experience
- Bachelor's degree or equivalent

PREFERRED QUALIFICATIONS

- Experience with sales CRM tools such as Salesforce or similar software
- Experience in engineering, computer science, or MIS
- Experience driving new business in greenfield accounts at the C-suite level or equivalent

  • Brás Amazon AWS Services Brazil Ltd Tempo inteiro

    Você gosta de startups? Tem interesse em computação em nuvem? Temos uma posição para você.As startups são as grandes empresas do futuro. Estas jovens empresas são fundadas por pessoas ambiciosas que desejam construir algo significativo e desafiar o status quo seja para atender novos clientes ou para desafiar os atuais. Geralmente operam em um...


  • Brás Amazon AWS Services Brazil Ltd Tempo inteiro

    Você gosta de startups? Tem interesse em computação em nuvem? Temos uma posição para você.As startups são as grandes empresas do futuro. Estas jovens empresas são fundadas por pessoas ambiciosas que desejam construir algo significativo e desafiar o status quo seja para atender novos clientes ou para desafiar os atuais. Geralmente operam em um...


  • Brás Amazon AWS Services Brazil Ltd - E07 Tempo inteiro

    Oportunidade excepcional para um profissional experiente em vendas de tecnologia se juntar a nossa equipe da Amazon Web Services Brasil.Como Gerente de Negócios Senior de Contas, você será responsável por impulsionar receita e participação de mercado em território definido ou vertical. Além disso, precisamos que você atenda ou exceda as metas de...


  • Brás Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    A Amazon Brasil está à procura de um profissional talentoso para atuar como Gerente de Contas, responsável por desempenhar um papel importante na equipe de Recrutamento de Fornecedores de Varejo (RVR) para a operação 1P no Brasil. Essa posição tem um papel central no crescimento da companhia no longo prazo, contribuindo para acelerar a entrada da...

  • Gerente de Contas

    6 meses atrás


    Brás Amazon AWS Services Brazil Ltd - E07 Tempo inteiro

    Você gostaria de fazer parte de uma equipe focada em aumentar a adoção da Amazon Web Services em contas relevates? Você tem o conhecimento de negócios e técnico necessários para ajudar a estabelecer a AWS como um fornecedor chave de tecnologia? Como gerente de contas, você terá a oportunidade de ajudar a impulsionar nosso crescimento e moldar o...


  • Brás Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições futuras e é uma posição de contribuidor individual. A Amazon Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e...


  • Brás Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições futuras A Amazon Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos. No Brasil ,...


  • Brás Amazon AWS Services Brazil Ltd - E07 Tempo inteiro

    Você gostaria de ingressar em uma das organizações de crescimento mais rápido da Amazon Web Services (AWS) e ajudar clientes de todos os setores e tamanhos, incluindo automotivo, serviços financeiros, energia, big data e muito mais, a obter o melhor valor e serviço da AWS? No time de AWS Enterprise Support, procuramos um Gerente Técnico de Contas...


  • Brás Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    A Amazon Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos. No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes...

  • Gerente de Borracha

    3 semanas atrás


    Brás, São Paulo O Amanhã Seleção de Pessoal Tempo inteiro

    Informações do CargoO Amanhã Seleção de Pessoal está procurando um profissional para atuar como Auxiliar Administrativo em São Paulo (Brás).Salário e BenefíciosNossa estimativa é que o salário seja de R$ 5.000,00 a R$ 7.000,00 por mês.Descrição do CargoEsta oportunidade envolve realizar tarefas relacionadas ao atendimento ao cliente, emissão...


  • Brás Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições futuras A Amazon Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos. No Brasil ,...


  • Brás Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições futuras e é uma posição de contribuidor individual. A Amazon Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e...


  • Brás Amazon AWS Services Brazil Ltd Tempo inteiro

    Visão da EmpresaA AWS é uma plataforma de nuvem líder no mercado, suportando milhões de clientes em todo o mundo, incluindo startups, empresas grandes e órgãos governamentais.Oportunidades ProfissionaisNesta função, você trabalhará em estreita colaboração com a equipe de contas para desenvolver estratégias para ajudar os clientes a aproveitar ao...

  • Sr. Associate Account Mg

    5 meses atrás


    Brás Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Estamos à procura de uma pessoa talentosa atuando como Gerente de Contas para desempenhar um papel importante na equipe de RVR (Retail Vendor Recruitment) para a operação em 1P no Brasil. A posição tem um papel central no crescimento da companhia no longo prazo, contribuindo para acelerar a entrada da seleção de produtos em nosso e-commerce,...


  • Brás Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. busca um profissional experiente em programação e gerenciamento de equipes para o cargo de Gerente de Programas.Sobre a AmazonNossa empresa valoriza a diversidade, igualdade e inclusão em todas as nossas posições de trabalho, e atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade...


  • Brás Amazon AWS Services Brazil Ltd Tempo inteiro

    Descrição da VagaA AWS é a plataforma de nuvem mais adotada e abrangente do mundo, suportando milhões de clientes, incluindo startups, grandes empresas e órgãos governamentais. Estamos procurando por uma pessoa motivada e curiosa para se juntar à nossa equipe como Especialista em Arquitetura de Nuvem.O que você fará:Atuar como consultora para...


  • Brás Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    O time de Varejo da Amazon Brasil está em busca de um Especialista de Desenvolvimento de Contas para gerenciar uma carteira de novos fornecedores. Essa pessoa será responsável por analisar a causa raiz de problemas relacionados à cadeia de suprimento e propor soluções, negociar preços para incrementar as vendas de fornecedores no site da Amazon...

  • Analista Financeiro

    5 meses atrás


    Brás Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Tempo inteiro

    Na Amazon, nossa missão é ser a empresa mais centrada no cliente do planeta. Como Analista Financeiro Júnior na equipe de Operações, você desempenhará um papel fundamental para nos ajudar a cumprir essa missão para os clientes em todo o mundo.Como Analista de Transportes, você será responsável por reconciliar o processo de pagamentos a...


  • Brás, SP PERFORMA BRASIL Tempo inteiro

    **Vaga**: Representante Comercial Porta a Porta **Tipo**: Tempo integral, Efetivo CLT **Oferecemos**: **Salário Fixo**: R$1.830,00 + Remuneração Variável **Ganhos Totais**: Até R$3.000,00 com comissões agressivas e premiações **Benefícios**: Ajuda de custo de R$910,00 para alimentação e locomoção (benefício no cartão Alelo) Clube Performa...


  • Brás Amazon AWS Services Brazil Ltd Tempo inteiro

    Você está em busca de uma carreira com grandes desafios? É curiosa e persistente? Você quer se desenvolver em um ambiente inovador, onde experimentamos coisas novas e sonhamos grande? Quer fazer parte do futuro da computação em nuvem com uma equipe obcecada por ajudar os clientes?Se sim, junte-se à nossa equipe AWS no Brasil como Arquiteta de...