Pessoa Diretora Comercial

2 semanas atrás

Bauru, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

A Share People Hub em parceria com empresa do segmento de Tecnologia e Educação, buscam por Pessoa Diretora Comercial para atuar no modelo presencial entre São Paulo e Bauru/SP.

DESAFIOS DA POSIÇÃO I PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

  • Estratégia de Crescimento - Criar e implementar o planejamento estratégico de crescimento da empresa, com foco em mercados onde vamos competir e como vencer em cada um deles. Uma parte importante é o entendimento dos canais de vendas e distribuição (próprios e de terceiros), de forma a maximizar a penetração dos mercados relevantes;
  • Estratégia de Produto - Esta posição é responsável por trazer informações do mercado para orientar, em conjunto com a Diretoria e a área de Tecnologia, a estratégia para endereçar quais são as funcionalidades que vamos focar, baseada no entendimento do mercado de educação corporativa, competidores e tendências de tecnologia. Outra parte relevante é a precificação dos nossos diferentes produtos e serviços, em conjunto com a área Financeira, de forma a maximizar a rentabilidade da empresa de forma sustentável. Esta rentabilidade inclui o planejamento dos investimentos na área, e a medição e acompanhamento dos respectivos ROIs;
  • Equipe - Por ser uma empresa relativamente nova, a equipe comercial ainda está em formação. Parte da responsabilidade será montar, treinar, incentivar, e liderar a equipe, garantindo a comunicação vertical e lateral entre os colaboradores e as demais equipes da empresa. A definição e desdobramento de metas é uma parte importante deste processo de alinhamento da equipe em relação ao resto da empresa, e um dos pilares do gerenciamento das rotinas dos times;
  • Vendas - A aquisição rentável de novos clientes é a prioridade da área de Vendas. A gestão proativa do funil de vendas, desde a captação de leads até o fechamento dos contratos, utilizando os recursos mais modernos de tecnologia, garantirá um fluxo constante e crescente de conquista de clientes e usuários. Esta posição exige o conhecimento de vendas high touch (grandes contratos requerem uma atenção personalizada para engajar os principais stakeholders, muitas vezes exigindo viagens e reuniões presenciais) e low touch (digital). A gestão do CAC, em conjunto com a área de Marketing, é um desafio constante;
  • Client Success - Uma outra alavanca importante de resultados é o correto atendimento dos clientes atuais, equilibrando a solução de problemas do dia a dia das equipes dos clientes com o desenvolvimento de novas oportunidades. Apesar de ser uma atividade normalmente associada a "farming", existe uma grande oportunidade de crescimento dentro dos clientes atuais, seja através do atendimento de mais usuários dentro do mesmo grupo econômico, novas funcionalidades ou referências para outros prospects;
  • Marketing - A empresa ainda está no começo da sua jornada como marca institucional, e tem muitas oportunidades para solidificar a sua presença no mercado de Educação Corporativa. Acreditamos que o mesmo investimento que gera vendas de curto prazo deve ser usado para fortalecer a imagem da empresa no longo prazo. Usamos diversos canais para isto, incluindo digital, eventos, patrocínios, white papers e PR. A estratégia do investimento em Marketing tem que estar muito bem integrada com a estratégia de vendas, para garantir a otimização dos recursos. A empresa também conta com uma área de Inteligência de Mercado dentro da sua área de Marketing, para identificar e quantificar oportunidades.

 

PRINCIPAIS REQUISITOS

  • Ensino superior completo
  • Inglês fluente
  • Experiência na área Comercial com serviços de Educação, Tecnologia, Edtech ou SaaS.
  • Vivência na formação de times e desenvolvimento de pessoas
  • Ter disponibilidade para viagens
  • Veículo próprio

 

LOCAL DE TRABALHO

A sede da empresa fica em Bauru, SP. Há também um escritório em São Paulo que pode ser a base da Pessoa Diretora Comercial, desde que seja cumprido um cronograma de viagens rotineiras a Bauru. Por ser um trabalho de formação de equipes, é esperado trabalho presencial ou em São Paulo ou em Bauru. Viagens a clientes e parceiros comerciais fora do eixo SP-Bauru também ocorrerão com certa frequência.

 

PERFIL COMPORTAMENTAL

  • Sabe atuar em equipe para atingir resultados
  • Saudavelmente ambicioso
  • Sólida auto-estima sem arrogância
  • Energético e empreendedor, mão na massa
  • Age como dono, com senso de urgência
  • Apaixonado pelo que faz
  • Focado em relacionamentos profissionais não-transacionais

 

 

 

 

 

 

 

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    2 semanas atrás

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    Há 7 dias

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    Há 7 dias

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  • Pessoa Diretora de Marketing e Vendas

    Há 6 dias

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  • Analista Comercial

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    Somos a Jaguacy, empresa especialista em avocado no Brasil, e estamos em busca de talentos como o seu para criar uma parceria de sucesso. ESTAMOS EM BUSCA DE ANALISTA COMERCIAL COM EXPERIÊNCIA!! **AS ATIVIDADES DE ANALISTA COMERCIAL**: Gestão de equipe - Treinamento com a equipe comercial; - Coordenar equipe de vendas e representantes; - Atualização...

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  • Vaga Analista Comercial

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    Analisar a viabilidade, confeccionar proposta comercial e apoiar as Unidades de Negócios na análise de dados e informações comerciais internas e de mercado, bem como direcionar em relação aos procedimentos e políticas da área comercial, para subsidiar a efetivação de negociações e dar suporte à tomada de decisões gerenciais. . Vaga Exclusiva...

  • Representante Comercial

    3 semanas atrás

    Bauru, Brasil Grupo Adriano Cobuccio Tempo inteiro

    Nossa oportunidade é para atuar como Representante Comercial Externo.?? Objetivo do Representante ComercialLevar soluções financeiras às vidas dos lojistas brasileiros através de um portfólio de produtos que contemplam as empresas BRASILCARD, BOLT e AGIL.?? Regime de contrataçãoRegime de contratação PJ (Pessoa Jurídica).?? AtividadesProspecção...

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    Bauru, São Paulo, Brasil Expresso São Miguel Tempo inteiro

    Há 29 anos atuando no mercado de transporte, temos consciência do nosso comprometimento em diversas esferas; seja social, ambiental ou econômica. E trabalhamos para transmitir esse entendimento também à nossa equipe, para que ela se desenvolva da melhor maneira possível e que cada colaborador sinta orgulho em levar os valores da Expresso São Miguel...

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    2 semanas atrás

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    2 semanas atrás

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  • Profissional Comercial

    2 semanas atrás

    Bauru, São Paulo, Brasil Estetic Face Tempo inteiro

    REQUISITOS: Escolaridade: ensino superior completo em administração,gestão comercial, direito, estética, processos gerenciais e áreascorrelatas; Habilidade com informática: Excel/google sheets, sistema e pacote office; Salário + comissão; Horário: a combinar;Se destaca se tiver cursos extras/formação em:Gestão de pessoas; Liderança; Recursos...