AFYA SP | Key Account Manager

Há 1 mês

São Paulo, Brasil Afya Educacional Tempo inteiro

JOB DESCRIPTION

Ao assumir o cargo de Key Account na Afya, seu objetivo principal será apresentar, negociar e vender as soluções do portfólio da AFYA para tomadores de decisão de contas chave da indústria farmacêutica. Você atuará na área de B2B dentro da diretoria de B2B Pharma e fará parte de uma equipe multidisciplinar.

SOBRE O PRODUTO:

Servimos o médico com soluções que melhoram a sua prática, para apoiá-lo como agente transformador na saúde. Tecnologia de apoio ao atendimento e engajamento do paciente; atualização médica e gestão do consultório.

VISÃO AFYA DIGITAL HEALTH:

Melhorar a saúde de milhões de pessoas sendo o principal parceiro do médico.

PROPÓSTA DE VALOR:

Empoderamos os médicos a melhorar a performance em sua carreira , através de ferramentas pensadas na simplicidade e melhor experiência

PUBLICO ALVO:

B2P (Business to physician): Estudantes de medicina e médicos brasileiros adeptos ao uso de tecnologias na sua atuação profissional. Sejam pagantes ou não. ​ B2B: A indústria farmacêutica que precisa acessar médicos. B2C: Pacientes que usufruem dos aplicativos e plataformas de forma gratuita.

Todas as nossas oportunidades são extensivas à pessoas com deficiência e reabilitadas do INSS

Para todas as oportunidades afirmativas para Pessoas com Deficiência - PCD, estimulamos a contratação desse público, mas estamos abertos a contratação de membros de diferentes grupos.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

Apresentar, negociar e vender as soluções do portfólio da AFYA para tomadores de decisão de contas chave da indústria farmacêutica Responsável por construir e cultivar forte relacionamento de trabalho com clientes-chave; Gerenciar contas focando em crescimento de vendas e rentabilidade, identificando oportunidades de upsell e cross-sell para expandir o negócio com contas existentes; Criar e implementar um plano anual de desenvolvimento nos clientes alinhado com as áreas do negócio; Monitorar o desempenho das contas de acordo com o plano de negócios e desenvolver estratégias alternativas, quando necessário; Comunicar informações críticas dos negócios para interlocutores internos adequados para as ações; Negociações contratuais: negociação de contratos, acordos e preços para garantir que ambas as partes estejam satisfeitas com os termos; Fornecer previsão de vendas precisas com base nas contas-chave; Responsável por abrir novas oportunidades em novos clientes; Usar o feedback dos clientes para nos ajudar a identificar oportunidades de melhoria em nosso serviço; Orientar executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect; Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios. 

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

Conhecimento de metodologia de vendas como Spin Selling; Experiência de pelo menos 5 anos com vendas B2B - ênfase em hunting; Experiência com CRM; Forte habilidade de apresentação para entregar apresentações eficazes é importante para comunicar propostas e relatórios aos clientes; Análise de dados para identificar oportunidades e tendências

ADDITIONAL INFORMATION

️ GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo:

Para o dia a dia :

Vale-alimentação / refeição; Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais); 

UP na remuneração :

Tech Coins para posições específicas (Créditos via Cartão Flash para utilizar como quiser). 

Família, Saúde e Bem-estar ‍‍‍ :

Gympass;  Psicologia Viva (plataforma de terapia online);  Plano de Saúde e Odontológico;  Seguro de Vida; Parceria com o SESC da sua região;  Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). 

Desenvolvimento e Aprendizado :

Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); Academia de idiomas (AIA).

BOAS-VINDAS À AFYA

TRANSFORMAR A SAÚDE COM QUEM TEM A MEDICINA COMO VOCAÇÃO. 

Esse é o nosso propósito

A Afya é o maior hub de educação e soluções digitais médicas do Brasil . Com mais de 30 faculdades e mais de 70 cursos de especialização, somos referência em graduação e ensino médico continuado. Além das frentes de educação, também somos detentores de soluções digitais inteligentes que oferecem suporte de excelência ao médico em diferentes etapas da sua carreira.

História e Ecossistema

Fundada em 2019, a Afya nasceu da união da NRE Educacional, maior grupo de faculdades de Medicina do país (criado em 1999), com a MEDCEL, marca de cursos preparatórios para prova de residência médica.

No mesmo ano fizemos uma oferta pública de ações (IPO) na Nasdaq, bolsa de valores norte-americana, que tem como principal característica reunir empresas de alta tecnologia. A Afya se destacou como a primeira empresa especializada em educação médica, em termos globais, a negociar ações. 

Com o nosso crescimento acelerado, adquirimos nos últimos anos novas unidades de ensino e startups que oferecem soluções para profissionais da medicina. Hoje, você encontra em nosso portfólio produtos como Whitebook, iCLINIC, Shosp, Glic e Cliquefarma. Acesse para conhecer mais sobre a nossa história e todas as soluções que oferecemos.

Diversidade e Inclusão 

A diversidade faz parte do nosso DNA e não falamos isso da boca pra fora. Temos orgulho de nossa pluralidade: das 10 mil pessoas colaboradoras, 57% são mulheres e elas ocupam 42% dos cargos de gerência e acima, o que nos coloca bem próximo de nossa meta de 50% de mulheres em cargos de liderança até 2030 referente ao compromisso público que assumimos junto à ONU. 

Quando olhamos para a questão racial, somos 46% de pessoas pretas e pardas, sendo 37% em cargos de gestão (dados de maio de 2023).

Acreditamos em conexões reais entre pessoas reais, valorizando as diferenças e tendo o respeito e o acolhimento como base das nossas relações. E para nos ajudar na construção de uma empresa cada vez mais diversa e inclusiva, contamos com 4 grupos de afinidade: Agora é que são Elas (mulheres), Amigos Inclusivos (PcD), Cores da Afya (GBTQIA+) e Ubuntu (pretos e pardos). Em relação ao processo seletivo, destacamos que todas as posições abertas em nosso time são extensivas a Pessoas com Deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS. 

Desenvolvimento e Carreira 

Na Afya, a oportunidade de crescer é constante e para todas as pessoas do time. Temos o Ciclo de Gente composto por avaliações frequentes e estruturadas com base nas nossas competências, visando uma cultura de feedback contínuo, com planos de desenvolvimento individuais, oportunidades de reconhecimento e progressão na carreira. 

Investimos no desenvolvimento da nossa liderança e todo o time tem acesso à nossa universidade corporativa, que conta com mais de 70 conteúdos disponíveis em diferentes áreas de capacitação, inclusive cursos de idiomas, entre muitas outras iniciativas. Para quem trabalha com excelência, tem protagonismo e brilho nos olhos, sempre haverá oportunidade de crescimento

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    Main responsibilities /Missions: Serve as the lead point of contact of a determined set of Key Accounts in Public and Private Sectors. Develop trusted advisor relationships with key accounts main stakeholders and executive sponsors Have a systematic approach to identify and qualify potential new prospects Constant opportunities generation to build a...

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    . Possuir formação em Engenharia Mecânica, Eléctrica ou Mecatrônica; - Necessária experiência do mercado automotivo; - Possuir Inglês e Espanhol fluentes para escrita e conversação com os clientes e fornecedores globais; - Possuir conhecimento básico de PAPP e leitura de desenhos. - Será responsável pelo atendimento de vendas técnicas de...

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    Our client, an important sports gaming house, is looking for a VIP Account Manager to join their team. As a VIP Account Manager, working from our premises in Sao Paolo, you will be responsible for managing key accounts, maintaining long-term relationships, and maximizing sales opportunities within them. **Key Responsibilities** - Manage a portfolio of Key...

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