Account Executive, Public Sector
4 semanas atrás
Blockchain technology is powering a growing wave of innovation. Businesses and governments around the world are using blockchains to make banking more efficient, connect with their customers, and investigate criminal cases. As adoption of blockchain technology grows, more and more organizations seek access to all this ecosystem has to offer. That’s where Chainalysis comes in. We provide complete knowledge of what’s happening on blockchains through our data, services, and solutions. With Chainalysis, organizations can navigate blockchains safely and with confidence.
The sales team responsible for our Government sector in Brazil is driven by our mission to make the world a safer place by tracking and investigating activities that involve cryptocurrency like human trafficking, terrorist financing, and money-laundering. We’re experts on the “why” and the “how” with deep relationships and knowledge of navigating government sales processes.
Account Executives establish trust and build strong relationships with Public Sector stakeholders, tailoring their sales approach to their needs, and evangelizing Chainalysis solutions in a compelling yet approachable way. We measure success by the attainment of assigned quota, accuracy of forecasting, and the growth of accounts in the region. They are experts at navigating complex sales cycles and still enjoy the thrill creating a calculated account plan and then closing a deal.
Priorities in your first year include:
Achieving your revenue targets and increase our foothold in the government and public sector markets within Brazil through strategic prospecting and expanding existing accounts Meeting or exceeding your sales goals by building a diverse pipeline of opportunities, leveraging data from sales figures, marketing campaigns, and promotional activities Building customer relationships based on trust and transparency, resulting in network referrals that ultimately build Chainalysis’ brand awareness Developing a deep understanding of Chainalysis’ solutions, customer stakeholders, use cases, and key decision-making criteria within your market Establishing relationships across departments at Chainalysis, allowing you to provide expert advice to prospects related to technical concepts, product roadmaps, solutions implementations, and trainingResponsibilities:
Build and strengthen relationships with prospective and existing customers, driving new business, expansions, upsells, renewals, and cross-sales Work closely with Pre-Sales, Customer Success, Investigations, and Marketing teams to lead conversations within your customer base to enable you to achieve your goals. Provide feedback and insight to help develop compelling product positioning and messaging specific to market trends, competitive drivers, region-specific sales channels, and more Evangelize Chainalysis solutions in a compelling yet approachable way Demonstrate exceptional expertise in sales forecasting, ensuring precise and reliable predictions to drive informed decision-making and maximize business growth. Build a diverse pipeline of opportunities, leveraging data from sales figures, marketing campaigns, and promotional activities to drive consistent and accurate forecastingQualifications:
Track record of over-achievement in a public sector sales role, selling to law enforcement and intelligence agencies in Brazil Solid understanding of procurement processes involved in government sales, as well as experience selling with and through channel partners Articulate, enthusiastic, and effective communication style with the ability to convey complex concepts in an approachable and concise way Extensive experience discovering, managing and closing complex software sales in Brazil Experience creating territory and account plans using value selling methodologies You don’t have to be a blockchain expert, but you’re insatiably curious and willing to learn Entrepreneurial and relentless hunting attitude with a willingness to prospect Ability to negotiate terms and conditions and other concessions in complex, multi-year sales agreements Fluency in English and PortugueseTools:
MEDDIC sales methodologySalesforceLinkedIn NavigatorAt Chainalysis, we help government agencies, cryptocurrency businesses, and financial institutions track and investigate illicit activity on the blockchain, allowing them to engage confidently with cryptocurrency. We take care of our people with great benefits, professional development opportunities, and fun.
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Account Executive, Public Sector
4 semanas atrás
Brasília, Brasil Chainalysis Tempo inteiroBlockchain technology is powering a growing wave of innovation. Businesses and governments around the world are using blockchains to make banking more efficient, connect with their customers, and investigate criminal cases. As adoption of blockchain technology grows, more and more organizations seek access to all this ecosystem has to offer. That’s where...
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Finance Director
2 semanas atrás
Brasília, Brasil Talenses Executive Tempo inteiroTalenses Executive is partnering with a leading global corporation in the specialized services sector (B2B4C), currently experiencing a significant structural transformation within its financial division.In this role, you will report directly to the local CFO and be responsible for assessing and recommending necessary process improvements. You will manage...
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Account Executive
1 semana atrás
Brasília, Brasil KnowledgeCity Tempo inteiroAbout KnowledgeCityKnowledgeCity stands at the forefront of online training content provision and offers a robust LMS software platform for efficient employee training management. Since our inception in 2007, we've partnered with prominent corporations, municipalities, educational institutions, and libraries worldwide. Our extensive online training library...
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B2B Sr Key Account Executive – SALES
3 semanas atrás
Brasília, Brasil Emeritus Tempo inteiroEmeritus is hiring a B2B Account Manager for Large Corporate Sales. As Key Account Manager, and member of this rapidly growing organization, you have the opportunity to play a key role in building and expanding Emeritus’ relationships with business leaders at the world’s top enterprises.We are looking for an ambitious, organized and results-driven...
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B2B Account Manager
2 semanas atrás
Brasília, Brasil Pentasia Tempo inteiro*Please send an English version of your CVA leading CRM and Loyalty Marketing solution business that enables companies to build, grow, and maintain strong relationships with customers by providing exceptional technology, expertise, and customer service is seeking an Account Manager to join a high-performing team of Account Managers with the goal of creating...
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Key Account Executive
Há 22 horas
Brasília, Brasil Assurant Tempo inteiroSomos Assurant, una compañía global de soluciones para el hogar y estilo de vida que ayudan a las marcas líderes a aumentar sus ingresos, gestionar riesgos y ofrecer una gran experiencia para sus clientes; estamos en más de 21 países y trabajamos con el Sector Financiero, Retail, Telefonía móvil y Automotriz; aquí en México somos un Great Place To...
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Brasília, Brasil Mais Estágios Tempo inteiroDESCRIÇÃO DA VAGAHorário: Flexível (para se adequar à grade curricular da faculdade).Atividade:Atendimento ao público em geral, presencialmente, por telefone ou outros meios virtuais.Acompanhamento da agenda da Presidente e da Chefia de Gabinete;Elaboração de documentos e planilhas;Apoio aos Assessores da Presidência.REQUISITOS DA VAGAEstar...
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Senior Account Executive
Há 7 dias
Brasília, Brasil add it Cloud Solutions Tempo inteiroNós somos especialistas em ambientes de missão crítica na nuvem!A add it Cloud Solutions é uma empresa que está no mercado de tecnologia da informação a mais de 20 anos, com larga experiência em infraestrutura de TI oferecendo soluções de TI que ajudam os clientes a transformarem suas empresas digitalmente ganhando competitividade, reduzindo custos...
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Brasília, Brasil BCW Brasil Tempo inteiroJá pensou em fazer parte de uma das maiores agências de comunicação integrada do mundo?OGrupo BCW Brasiltem compromisso com uma cultura inclusiva, considerando gênero, raça, origem, idade, orientação sexual, religião e pessoas com deficiência física. Todas as nossas vagas são abertas à diversidade. Acredito que, quanto mais diversas formas,...
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Latin Sales Director Utility
3 semanas atrás
Brasília, Brasil Aiko Energy Tempo inteiroResponsibilities:1. Continuously establish and develop business relationships with new and existing utilities, IPP, developer and EPC customers2. Expand sales coverage, contributing to the design, development, and implementation of the company’s sales plan3. Be responsible for the formation and management of the sales team, participate in the preparation...
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Brasília, Brasil Máquina CW Tempo inteiroDescriçãoJá pensou em fazer parte de uma das maiores agências de comunicação integrada do mundo?O Grupo BCW tem compromisso com uma cultura inclusiva, considerando gênero, raça, origem, idade, orientação sexual, religião e deficiência. Todas as nossas vagas são abertas à diversidade. Acreditamos que, quanto mais diversos formos, maior será...
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brasília, Brasil BCW Brasil Tempo inteiroJá pensou em fazer parte de uma das maiores agências de comunicação integrada do mundo? O Grupo BCW Brasil tem compromisso com uma cultura inclusiva, considerando gênero, raça, origem, idade, orientação sexual, religião e pessoas com deficiência física. Todas as nossas vagas são abertas à diversidade. Acredito que, quanto mais diversas formas,...
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Brasília, Brasil BCW Tempo inteiroJá pensou em fazer parte de uma das maiores agências de comunicação integrada do mundo?O Grupo BCW tem compromisso com uma cultura inclusiva, considerando gênero, raça, origem, idade, orientação sexual, religião e deficiência. Todas as nossas vagas são abertas à diversidade. Acreditamos que, quanto mais diversos formos, maior será a nossa...
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Brasília, Brasil BCW Tempo inteiroJá pensou em fazer parte de uma das maiores agências de comunicação integrada do mundo?O Grupo BCW tem compromisso com uma cultura inclusiva, considerando gênero, raça, origem, idade, orientação sexual, religião e deficiência. Todas as nossas vagas são abertas à diversidade. Acreditamos que, quanto mais diversos formos, maior será a nossa...
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Brasília, Brasil BCW Tempo inteiroJá pensou em fazer parte de uma das maiores agências de comunicação integrada do mundo?O Grupo BCW tem compromisso com uma cultura inclusiva, considerando gênero, raça, origem, idade, orientação sexual, religião e deficiência. Todas as nossas vagas são abertas à diversidade. Acreditamos que, quanto mais diversos formos, maior será a nossa...
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Brasília, Brasil Máquina CW Tempo inteiroDescriçãoJá pensou em fazer parte de uma das maiores agências de comunicação integrada do mundo?OGrupo BCWtem compromisso com uma cultura inclusiva, considerando gênero, raça, origem, idade, orientação sexual, religião e deficiência. Todas as nossas vagas são abertas à diversidade. Acreditamos que, quanto mais diversos formos, maior será a...
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Brasília, Brasil BCW Latin America Tempo inteiroJá pensou em fazer parte de uma das maiores agências de comunicação integrada do mundo? O Grupo BCW tem compromisso com uma cultura inclusiva, considerando gênero, raça, origem, idade, orientação sexual, religião e deficiência. Todas as nossas vagas são abertas à diversidade. Acreditamos que, quanto mais diversos formos, maior será a nossa...
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Brasília, Brasil BCW Latin America Tempo inteiroJá pensou em fazer parte de uma das maiores agências de comunicação integrada do mundo? O Grupo BCW tem compromisso com uma cultura inclusiva, considerando gênero, raça, origem, idade, orientação sexual, religião e deficiência. Todas as nossas vagas são abertas à diversidade. Acreditamos que, quanto mais diversos formos, maior será a nossa...
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Brasília, DF, Brasil BCW Brasil Tempo inteiroJá pensou em fazer parte de uma das maiores agências de comunicação integrada do mundo? O Grupo BCW Brasil tem compromisso com uma cultura inclusiva, considerando gênero, raça, origem, idade, orientação sexual, religião e pessoas com deficiência física. Todas as nossas vagas são abertas à diversidade. Acredito que, quanto mais diversas...
