Lead development representative

4 semanas atrás


São Paulo, São Paulo, Brasil Construmarket Tempo inteiro

RESUMO DO CARGO:

O Lead Development Representative (LDR) atua na base da estratégia comercial, sendo o responsável por gerar inteligência para a operação de vendas através da identificação, segmentação e priorização de leads com maior potencial de conversão. Sua missão é pesquisar, mapear e estruturar listas altamente qualificadas com base no perfil ideal de cliente (ICP) e na jornada de compra.

RESPONSABILIDADES: 

Levantar dados de potenciais clientes com base no ICP e nas personas definidas.
Construir e atualizar listas de leads para campanhas outbound.
Analisar dados de comportamento e engajamento para entender o momento do lead na jornada de compra.
Segmentar os leads por perfil, mercado, cargo, geografia, maturidade e potencial de conversão.
Priorizar os leads com base em critérios objetivos e enviar os mais qualificados para a equipe de pré-vendas.
Alimentar o CRM com informações estratégicas que ajudem na abordagem dos SDRs.
Trabalhar em conjunto com marketing e vendas para refinar o ICP e as personas continuamente.
Contribuir com insights e inteligência para campanhas outbound e estratégias de prospecção.

REQUISITOS:

Formação:

Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Ciência de Dados ou áreas correlatas.

Experiência:

Experiência com pesquisa de mercado, inteligência comercial, prospecção B2B ou áreas similares.
Familiaridade com ferramentas de busca, enriquecimento de dados e bases de leads (ex: LinkedIn, Apollo, ZoomInfo, Lusha, etc).
Vivência com CRM e metodologias de vendas será considerada um diferencial.

Habilidades Técnicas:

Capacidade de análise de dados e identificação de padrões em grandes volumes de informação.
Conhecimento em segmentação de mercado e definição de ICP/persona.
Domínio de planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de scraping ou automação de dados
Noções de CRM e funil de vendas.



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