Account Executive

2 semanas atrás

São José dos Campos, São Paulo, Brasil DATASIDE SOLUCOES EM DADOS LTDA Tempo inteiro
Repsonsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads.
**Responsabilidades**:
- **Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão)**:
realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell).
- **Prospecção consultiva de novos clientes (Hunter)**:
com inteligência e estratégia, gerar e tracionar leads qualificados com suporte do time de marketing.
- **Onboarding e adoção do serviço**:
garantir que os novos clientes sejam bem recebidos, compreendam o valor entregue e estejam engajados desde o início.
- **Reuniões mensais de Garantia de Qualidade (QBRs)**:
apresentar valor entregue, alinhar expectativas e reforçar parceria de longo prazo.
- **Análise de NPS e planos de ação**:
em conjunto com o Coordenador de SQUAD, transformar feedbacks em melhorias e novas oportunidades.
- **Interação com squads internos**:
colaborar com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Entrega, Suporte e Financeiro para garantir fluidez nos projetos.
- **Acompanhamento de métricas e metas**:
visão clara sobre pipeline, conversão e atingimento de metas, com foco em crescimento sustentável.
- **Renovação e retenção**:
garantir que os clientes renovem por valor, e não por comodidade.
**Skills Obrigatórias**:
- Experiência com **vendas complexas B2B**, preferencialmente em tecnologia, dados, IA ou serviços de consultoria.
- Excelente comunicação, **relacionamento interpessoal** e escuta ativa.
- Perfil **autogerenciável, ágil e orientado a resultados**.
- Experiência prática com **CRM HubSpot, pacote Office (em especial Excel e PowerPoint) e apresentações executivas**.
- **Disponibilidade para viagens** e reuniões presenciais com clientes estratégicos.
- Familiaridade com temas como **engenharia de dados, desenvolvimento de software ou inteligência artificial** (diferencial real).
- Capacidade de trabalhar com **múltiplos squads** e agendas simultâneas.
- Conhecimento em clouds como Azure e AWS.
- Conhecimento em ferramentas como Fabric, Databricks e Snowflake.
**Skills Desejáveis (diferencial)**:
- Conhecimento em **Azure DevOps Boards** (ou ferramentas similares de gestão ágil).
- Inglês fluente ou avançado (negociação, leitura e escrita técnica).
- Experiência com **modelo de vendas baseado em valor (value selling)** ou **ABM (

  • Account Executive

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Analista de RH | Recrutamento e Seleção | Tech Recruiter Segmento: Soluções em Tecnologia para B2B Quer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia? Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter , apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias...

  • vaga fechada _ executivo(a) key account _ campos dos goytacazes/rj

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Quatre Recursos Humanos Tempo inteiro

    VAGA FECHADA _ EXECUTIVO(A) KEY ACCOUNT _ CAMPOS DOS GOYTACAZES/RJ Campos dos Goytazazes/RJ Código de referência: KEY ACCOUNT CAMPOS Vaga Permanente EXECUTIVO(A) KEY ACCOUNT _ CAMPOS DOS GOYTACAZES/RJAtendimento a Redes e DistribuidoresExperiência prévia na cidade, atendendo os canais KA da cidade/região– Escolaridade mínimo superior completo.–...

  • Account Executive Sr

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe.ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe.Você será responsável por gerenciar contas estratégicas, expandir a receita e construir relacionamentos...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil DATASIDE SOLUCOES EM DADOS LTDA Tempo inteiro

    Repsonsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads. Responsabilidades: Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão): realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell). Prospecção consultiva de novos clientes...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Dataside Tempo inteiro

    Reponsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads. Responsabilidades: Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão): Realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell). Prospecção consultiva de novos clientes (Hunter):...

  • Account executive sr

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe. ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe.Você será responsável por gerenciar contas estratégicas, expandir a receita e construir relacionamentos...

  • Account Executive Sênior

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Enext Tempo inteiro

    Você está em busca de desenvolvimento e quer aprender através de projetos DESAFIADORES? Aqui na Enext Consultoria, nós TRANSFORMAMOS as PESSOAS para o FUTURO Vem crescer com a gente**DESCRIÇÃO DA VAGA**:- Responsável pelo o relacionamento com o clientes e gerenciamento das demandas internas;- Buscamos a habilidade de relacionamento, entendimento do...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Keeta Tempo inteiro

    Keeta, a subsidiária internacional da Meituan - a gigante global de entregas - tem a missão de revolucionar a entrega de alimentos e produtos de consumo em todo o mundo. Com nossa crença principal: "Ajudamos as pessoas a comer melhor, viver melhor", estamos levando a inovação para o palco global 2.Responsabilidades Identificar e garantir parcerias com...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil StartSe Tempo inteiro

    Resumo Da VagaA StartSe está em busca de um(a) Account Executive | Patrocínios, com perfil hunter e visão estratégica para ampliar o impacto das nossas experiências e produtos.Resumo Da VagaA StartSe está em busca de um(a) Account Executive | Patrocínios, com perfil hunter e visão estratégica para ampliar o impacto das nossas experiências e...

  • Account Executive Sr

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe.ResumoProcuramos um(a) profissional experiente e talentoso(a) para assumir o papel de Account Executive SR em nossa equipe.Você será responsável por gerenciar contas estratégicas, expandir a receita e construir relacionamentos...