Key Account Manager

Be yourself, be your best Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento. Conheça a área de Comercial Junte-se a nós como Senior Key Account Manager especializado em Retail, CPG & Manufacturing Estamos em busca de um(a) executivo(a) de vendas sênior para atuar como Key Account Manager, com foco estratégico em grandes clientes de Varejo, Bens de Consumo (CPG) e Manufatura. Neste papel, você será o principal parceiro de negócios dos nossos clientes, apoiando-os na jornada de transformação digital acelerada do varejo. Sua missão será atuar como Trusted Advisor, demonstrando sólidos conhecimentos em IA, Dados, Cloud e Modernização de Aplicações, e traduzindo como essas tecnologias podem impactar diretamente : A experiência do consumidor final A eficiência logística e operacional O crescimento das vendas digitais Você será responsável por converter relacionamentos em contratos estratégicos, identificar e desenvolver oportunidades reais de negócio, além de liderar o processo de deal shaping e a orquestração das áreas internas envolvidas na construção das soluções. O que você fará nessa função: Business Partner : Construir relacionamentos de confiança com decisores de tecnologia, produto e negócio em grandes varejistas. Desenvolver e executar o Account Plan, conduzindo processos de co‑criação de soluções e aplicando Design Thinking para compreender profundamente as dinâmicas, desafios e criticidade da indústria de Varejo, CPG e Manufatura. Estratégia de Crescimento (Growth) : Desenvolver e executar estratégias para expandir a atuação dentro dos clientes atuais, desde a sustentação de sistemas críticos até projetos inovadores de IA Generativa, Personalização e Modernização. Ser responsável pelo P&L das grandes contas, conduzindo cerimônias de governança como ROB, QBR e EBR, apresentando indicadores, resultados e KPIs de negócio. Venda de Valor Agregado : Posicionar o portfólio da e-Core de forma consultiva, orientando investimentos em tecnologia e criando estratégias de crescimento alinhadas às necessidades do setor, como Omnichannel, Supply Chain e Logística, Previsão de Demanda, Pricing e Promoções, Programas de Fidelidade, Trade Marketing, PDV, entre outros. Integração de Ofertas : Aproveitar todo o ecossistema de soluções e serviços da e-Core — Cloud / AWS, Cyber, Atlassian, Digital, Data & IA — para resolver desafios de escalabilidade, segurança, performance e eficiência operacional dos clientes. Liderança Comercial : Gerenciar o pipeline de oportunidades, liderar negociações comerciais e defender a margem dos projetos. Garantir uma transição fluida da venda para a entrega, conduzindo Discovery e aplicando Design Thinking para co‑criar soluções de alto impacto. Colaboração Interna : Atuar como o ponto focal do cliente na e-Core, garantindo alinhamento entre Delivery, Soluções e demais áreas internas com a estratégia de negócio do cliente. Liderar a orquestração das ofertas e dos times envolvidos para assegurar consistência, qualidade e geração de valor. Está posição é adequada para você se você : Experiência sólida em vendas de tecnologia ou consultoria digital para grandes players de Varejo, Bens de Consumo (CPG) ou Manufatura, atuando em ciclos complexos e de alto valor. Sólidas conexões com decisores de tecnologia do Varejo, CPG e Manufatura. Histórico consistente na gestão de grandes contas, com sucesso comprovado em expansão, retenção e construção de relacionamentos estratégicos — especialmente no segmento de varejo e consumo. Visão de negócio orientada ao Varejo, compreendendo métricas como CAC, LTV, Conversão, Ticket Médio, Margem, além da importância da estabilidade sistêmica em picos de tráfego (Black Friday, datas sazonais, campanhas massivas). Conhecimento funcional para vender soluções de alto impacto, incluindo : Desenvolvimento / Fábrica de Software Digital Experience Dados & IA Cloud (AWS) Cibersegurança Modernização de aplicações Perfil dinâmico, adaptável e com alta energia, capaz de acompanhar o ritmo acelerado, competitivo e orientado a resultados do setor de varejo. Relacionamento e influência executiva : Experiência com C‑levels e executivos de Tecnologia, Produto, E‑commerce, Operações, Supply Chain e Marketing. Presença executiva e habilidade de conduzir conversas estratégicas. Inglês fluente ou avançado, para atuação com contas multinacionais, regionais e parceiros globais. Disponibilidade para atuar em modelo presencial, com flexibilida de híbrido (mínimo 3 vezes por semana no escritório) e realizar visitas frequentes aos clientes, fortalecendo relacionamento e presença executiva. Profissional com sólida visão de estratégia e negócio, combinada a um forte background técnico em Tecnologia da Informação. Seria ótimo se você tiver : Foco específico em Varejo Digital : Ter participado ativamente (venda / gestão) de projetos de transformação, como modernização de plataformas de E‑commerce, integração Omnichannel, otimização de Supply Chain, Trade Marketing Digital ou Personalização via Dados. Experiência com CPG / Indústria : Entendimento da cadeia de distribuição, relação Indústria‑Varejo e desafios de Direct‑to‑Consumer (D2C). Certificações de Vendas : Formação em metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sales ou Sandler. Ecossistema AWS : Experiência prévia trabalhando em parceiros AWS ou com venda de soluções nativas de nuvem. Certificação AWS Cloud Practioner é um grande diferencial. Onde você estará baseado : São Paulo, capital Beneficios de ser e-Corean Nós oferecemos pacote de benefícios flexível : com o e-Core BeneFlex os nossos e-Coreans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades. Benefícios Financeiros Auxílio alimentação e / ou refeição. Cartão de multi benefícios. PLR (Participação nos Lucros e Resultados). Plano de Previdência Privada. Saúde e Bem-Estar Plano de saúde, odontológico e seguro de vida. Plano de saúde para seu pet. Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa. Flexibilidade e Qualidade de Vida 15 dias de férias a cada 6 meses. Auxílio mensal para trabalho remoto. Desenvolvimento Auxílio educação e creche. Parcerias educacionais. Entre outros benefícios para tornar sua e-Core experience mais enriquecedora. Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente. #BeYourself #BeYourBest Privacidade Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core. Privacy Policy (EN) / Política de Privacidade (PT-BR) O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos #J-18808-Ljbffr