Pessoa executiva de contas enterprise brasília

2 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil FIAP Tempo inteiro

Descrição da vaga

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição 

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?

Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição

Em sua atuação como Pessoa Executiva de Contas para Enterprise, você fará parte de uma equipe especializada no acompanhamento de empresas de grande porte (+5.000 colaboradores) e de alto potencial. Você trabalhará ao lado de uma pessoa de Customer Success para desenhar uma jornada de aprendizado personalizada para cada empresa dentro da sua carteira, introduzindo as soluções do ecossistema da Alura para a necessidade correta, no momento adequado.

Você será responsável por toda gestão comercial da sua carteira - renovação, expansão e combate ao churn - construindo uma parceria estratégica, bem-sucedida e de longo prazo com os nossos clientes.

(Vaga para residentes em Brasília/DF)

Responsabilidades e atribuições

  • Dominar o seu negócio: renove, expanda e introduza novas soluções do Ecossistema Alura + FIAP dentro da sua carteira de maneira consultiva, tendo conhecimento profundo de cada produto e serviço e dos desafios dos seus clientes. Você fará a gestão completa do ciclo de vendas, pipeline e forecast das suas oportunidades, orientadas ao atingimento das metas de upsell e cross sell estipuladas, além da garantia de receita para a companhia; 
  • Implementar estratégias comerciais: desenvolva e execute estratégias comerciais voltadas a aumentar a entrega de valor, níveis de satisfação e saúde financeira dentro da sua carteira, trabalhando em parceria com as áreas de CS, CX, Produto, Marketing, Finanças, Jurídico e outras unidades de negócio do ecossistema da Alura; 
  • Posicionar-se como uma parceria confiável para os seus clientes, sendo assertiva, presente e relevante. Acompanhe e contribua para a Jornada de Alura de Aprendizagem de cada conta. Construa e expanda o seu mapa de relacionamento dentro de cada organização, sobretudo em níveis executivos. Participe de eventos e ações do cliente e/ou da comunidade de tecnologia. Fortaleça constantemente o seu repertório, dominando casos de uso, ferramentas/parceiros (LMS e LXP) e tendências do mercado. 

Requisitos e qualificações

  • Experiência vendendo soluções para área de RH ou TI;
  • Experiência de vendas para clientes B2B de grande porte (+ 5.000 funcionários);
  • Experiência negociando oportunidades complexas: +R$500k/deal, ciclo de vendas +6 meses, múltiplos pontos de contato dentro da organização;
  • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, escrita e verbal, pautadas na assertividade e no storytelling;
  • Disponibilidade para viagens (até 2x ao mês).

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:

  • Experiência vendendo para segmento financeiro, sobretudo Grandes Bancos.
  • Experiência vendendo software.
  • Inglês avançado é um diferencial.

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga

MAIS SOBRE NÓS:

  • Artigo sobre nossa cultura e valores:
  • Artigo sobre nosso ambiente de trabalho: 

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    HOME OFFICE, Brasil Effecti Tempo inteiro

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    Experiência em vendas B2B, especialmente no relacionamento com agências de RP, publicidade ou comunicação; Habilidade consultiva e capacidade de dialogar com diretores de comunicação, marketing e executivos C-Level; Forte conhecimento sobre o mercado de comunicação corporativa, mídia e tecnologia; Excelente comunicação, escuta ativa e postura...

  • Executivo de contas

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Intera Tempo inteiro

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  • Pessoa consultora de implantação

    Há 12 horas

    HOME OFFICE, Brasil Carreiras SoftExpert Tempo inteiro

    Ensino superior completo ou cursando em cursos da área de Tecnologia; Experiência com implantação de software e/ou ERP; Conhecimento em banco de dados (SQL, Procedures, Views, entre outros); Conhecimento em lógica de programação web (HTML5, CSS3, PHP); Conhecimento em integrações webservices (SOAP, UI, REST); Conhecimento em mapeamento e automação...

  • Account manager pleno b2b enterprise

    Há 12 horas

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    O que o time busca? Residir em São Paulo para participar de eventos presenciais em São Paulo; No mínimo 2 anos de experiência em áreas de Relacionamento com Clientes, Customer Success ou Comercial B2B; Vivência com clientes enterprise, conduzindo negociações complexas e multistakeholders; Experiência em marketing digital ou em empresas de tecnologia...

  • Pessoa executiva de contas

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Safetec Tempo inteiro

    Pré-requisitos: Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou afins; Estilo de vendas Hunter; Residir em Rio de Janeiro - capital. Diferenciais: Experiência com venda B2B de tecnologia; Certificações Google; Especialização em negócios, tecnologia ou afins; Inglês intermediário. Contamos com você para: Qualificar e...