Gerente de aquisição de parceiros

2 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil Clicksign Tempo inteiro
  • Experiência consistente e comprovada em aquisição ativa e prospecção de parceiros estratégicos em empresas SaaS ou Tech B2B.
  • Perfil fortemente comercial, orientado à negociação e fechamento de novos negócios.
  • Sólidas habilidades em técnicas avançadas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
  • Conhecimento básico sobre APIs, integrações e capacidade de dialogar com stakeholders técnicos.
  • Capacidade de identificar e qualificar oportunidades comerciais rapidamente.

Diferencial:

  • Vivência anterior em estruturação de programas ou equipes de aquisição de parceiros do zero.
  • Experiência direta com modelos de programas de parcerias (ex: AWS) 
  • Certificações específicas em metodologias comerciais ou gestão de canais.
  • Domínio de ferramentas comerciais e CRMs como HubSpot.
    • Prospectar ativamente novos Tech Partners que possam agregar valor estratégico ao modelo de negócios da Clicksign.
    • Liderar reuniões comerciais e negociações de alto nível, conduzindo processos estruturados de qualificação e fechamento.
    • Aplicar técnicas avançadas de vendas consultivas para garantir eficiência na aquisição de parceiros.
    • Construir relacionamentos sólidos com stakeholders estratégicos dos potenciais parceiros desde a fase de negociação até o onboarding.
    • Gerenciar pipeline robusto e orientado por metas comerciais específicas.
    • Alinhar estratégias de aquisição com as equipes internas de Produto, Marketing, RevOps e CS para garantir aderência ao roadmap e proposta de valor.
    • Mapear mercado e identificar oportunidades estratégicas de parceria.
    • Participar ativamente de feiras e eventos dos setores target para fortalecer relacionamentos e gerar novos negócios.

  • Parceiro de negócios

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Parceiro de Negócios Tempo inteiro

    Deve ser uma pessoa comunicativa, tenha disponibilidade para percorrer a Bahia montando uma rede de potenciais clientes;  Experiência prévia em vendas Habilidade de comunicação e persuasão; Orientação para resultados e motivação para alcançar metas de vendas; Capacidade de construir e manter relacionamentos positivos com os clientes; Residir na...

  • Gerente de projetos

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Ninecon Tempo inteiro

    GERENTE DE PROJETOS Estamos em busca de um Gerente de Projetos com experiência em gestão de ERP Oracle Cloud ou ERPs similares para se juntar à nossa equipe Sobre a vaga e atividades: Gerenciar a comunicação, prazos, escopo, custos, qualidade, recursos e aquisições do projeto. Liderar a equipe, planejando e controlando suas atividades para garantir a...

  • Gerente de projetos

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Ninecon Tempo inteiro

    GERENTE DE PROJETOS Estamos em busca de um Gerente de Projetos com experiência em gestão de ERP Oracle Cloud ou ERPs similares para se juntar à nossa equipe Sobre a vaga e atividades: Gerenciar a comunicação, prazos, escopo, custos, qualidade, recursos e aquisições do projeto. Liderar a equipe, planejando e controlando suas atividades para garantir a...

  • Gerente de Operações de TI

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Clicksign Tempo inteiro

    Experiência prévia como gerente ou coordenador de infraestrutura de TI em empresas com times distribuídos/remotos; Sólida experiência com gestão de equipamentos (hardware) e suporte remoto a usuários; Conhecimento profundo de softwares de gestão de processos (ex.: Pipefy) e análise de viabilidade de ferramentas; Experiência em gestão de projetos...

  • Gpm de produtos para parceiros

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    Como GPM de Produtos para Parceiros, você terá o principal desafio de trazer a visão de produto do Conta Azul Mais  como geraremos valor para os contadores e entregaremos a estratégia de crescimento da Conta Azul nos próximos anos, impulsionada por nossos parceiros (BPOs e escritórios contábeis). Você será responsável por todos os times de...

  • Pessoa coordenadora de parcerias

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil Carreiras SoftExpert Tempo inteiro

    Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing, Relações Internacionais, Engenharia ou áreas correlatas; Experiência em gestão de parcerias, canais ou desenvolvimento de negócios, em posição de liderança global ou regional (Américas, EMEA, APAC); Domínio do Setor de Software Empresarial (B2B SaaS):...

  • Gerente de Precificação

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeEstratégia Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    Na Qive, acreditamos que o sucesso é resultado de um trabalho colaborativo e orientado à inovação. O gerente de estratégia de preço será responsável por liderar nossa estratégia de precificação para todas as ofertas de produtos e serviços, garantindo alinhamento com os objetivos de negócios. Para atingir este objetivo, você será responsável...

  • Gerente estratégico de negócios

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Geração C3 Tempo inteiro

    ESTAMOS CONTRATANDO!  Gerente Estratégico de Negócios Expansão B2B   Atuação Nacional SOBRE A OPORTUNIDADE Segmento: Biofertilizantes, Biológicos e Fertilizantes Especiais Área de Atuação: Parcerias Estratégicas e Desenvolvimento de Negócios Modelo de Trabalho: Presencial em campo (remoto operacional) Regime: CLT O QUE ESPERAMOS DE...

  • Lead de Crescimento Digital

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeCrescimento Tempo inteiro R$100.000 - R$130.000

    Lead de Crescimento DigitalNossa empresa está em busca de um profissional qualificado para liderar nossa estratégia de crescimento digital, atuando de forma estratégica no planejamento, execução e otimização das iniciativas de aquisição de clientes.Descrição do CargoO Lead de Crescimento Digital será responsável por definir e executar a...

  • Head of acquisition

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Rei do Pitaco Tempo inteiro

    Quem estamos procurando? Estamos em busca de um Head of Acquisition para liderar nossa estratégia de crescimento, atuando de forma estratégica no planejamento, execução e otimização das iniciativas de aquisição de clientes no Rei do Pitaco.Esse profissional deve unir visão analítica, liderança e pensamento estratégico, garantindo que nossas...