
Go-To-Market Manager
4 semanas atrás
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Nós somos a EasyJur e estamos mudando o mundo Sobre a EasyJur
A EasyJur é uma empresa inovadora no mercado jurídico que busca revolucionar a advocacia por meio da tecnologia. Nossa missão é eliminar 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados em todo o mundo até 2033 . Somos movidos por inovação, eficiência e a construção de um ecossistema jurídico digital que impacta positivamente os escritórios de advocacia e departamentos jurídicos. Seja um #Easyforce com a gente
O que a gente espera de você?
Você será responsável por liderar a estratégia de Go-To-Market (GTM) da EasyJur, desenhando, otimizando e escalando nossa entrada no mercado para múltiplos produtos, garantindo previsibilidade de receita e crescimento sustentável da companhia. Sua missão será transformar nosso perfil de cliente ideal (ICP) em resultados reais de aquisição e retenção, integrando áreas como marketing, vendas, produto e customer success para garantir uma operação coesa, escalável e com impacto direto no crescimento da EasyJur. Esta posição é para alguém que ama desafios, tecnologia, dados e estratégias de crescimento baseadas no modelo Winning by Design. No seu dia a dia, você vai:
- Desenvolver e executar estratégias GTM para múltiplos produtos e verticais trabalhando em parceria com as áreas de marketing, vendas e customer success.
- Identificar oportunidades de crescimento no mercado e desenvolver planos claros de execução, medindo e otimizando os resultados das iniciativas GTM, garantindo impacto direto no faturamento.
- Criar frameworks, processos e metodologias para habilitar times de vendas, marketing e customer success no GTM de novos produtos e estratégias de cross-sell e up-sell.
- Desenvolver materiais de enablement e liderar treinamentos para garantir que os times estejam preparados para maximizar conversões e retenção de clientes.
- Trabalhar em conjunto com a equipe de produto para alinhar narrativas e diferenciais competitivos no discurso de vendas e marketing.
- Criação de uma Plataforma de Grandeza (PCG - Platform of Considerable Grandeur), aplicando o conceito PCG da Tidemark, tornando a EasyJur um player dominante no mercado jurídico digital
- Construir uma arquitetura de go-to-market para múltiplos produtos, garantindo sinergia entre soluções e criando um ecossistema escalável e também para novos produtos impulsionando vendas cruzadas dentro da base existente e garantindo a expansão sustentável da empresa.
- Atuar como Especialista em Advocacy de Produto: Ser a voz do cliente, do mercado e do time de campo, garantindo que insights da base e do mercado sejam incorporados à estratégia de produto e marketing.
- Fornecer análises e inteligência competitiva sobre tendências do setor e estratégias de concorrentes.
- Desenvolver playbooks e frameworks para aumentar o tempo de interação com clientes e parceiros.
- Criar um ambiente de colaboração interfuncional, conectando times e acelerando a inovação, atuando como um líder estratégico e hands-on, garantindo que a cultura de alta performance e foco em resultados seja disseminada por toda a organização.
- Ser um facilitador da cultura de aprendizado contínuo e experimentação, permitindo que a EasyJur escale de maneira eficiente.
O que buscamos de conhecimento técnico?
- 3+ anos de experiência em go-to-market, marketing de produtos, estratégia de vendas, sales enablement ou growth marketing, especialmente em ambientes SaaS;
- Histórico de sucesso em construção e execução de estratégias GTM multicanal e multiproduto;
- Vivência com modelos de receita previsível (como Winning by Design);
- Experiência em habilitação de times de marketing, vendas e customer success com frameworks, treinamentos e materiais de enablement;
- Domínio do stack de GTM: CRM (Hubspot), ferramentas de automação de marketing, inteligência comercial e outbound (ex: Snovio, Clay, Smartlead);
- Visão analítica, com capacidade de interpretar dados e tomar decisões orientadas por performance;
O que gostaríamos, porém não é obrigatório:
- Conhecimento do mercado jurídico ou experiência em Legaltechs;
- Vivência na construção de ecossistemas de produtos e estratégias de cross-sell/up-sell;
- Certificações em GTM, Growth, Product Marketing ou RevOps;
- Experiência com frameworks de Platform of Considerable Grandeur (PCG);
- Participação ativa na definição de estratégia com lideranças C-Level.
Oferecemos:
- Plano de Saúde
- Auxílio Família
- Auxílio internet (Remoto)
- Day off em seu aniversário
- Bolsa de 50% para curso de inglê
- Bolsa para especializações e estudos
- Frutas frescas e café da manhã todos os dias
- Plano de desenvolvimento e crescimento
- Possibilidade de contrato stock options
- Bônus por indicação de novos colaboradores e/ou prestadores de serviços
- Auxílio Mudança/Auxílio Aluguel (para profissionais que querem mudar para Uberaba-MG)
Informações sobre a vaga:
- Contratação PJ
- Modelo Presencial (Uberaba-MG) ou Híbrido
Se você é apaixonado por crescimento, estratégia e tecnologia, essa é a sua chance de transformar o mercado jurídico com a gente. Vem ser #Easyforce
Seniority level- Mid-Senior level
- Contract
- Marketing
- Software Development
Referrals increase your chances of interviewing at EasyJur Software Jurídico by 2x
We're unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI.
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4 semanas atrás
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2 semanas atrás
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2 semanas atrás
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