Account Executive Sênior

4 semanas atrás


São Paulo, São Paulo, Brasil Stone Tempo inteiro
Account Executive Sênior - Hunter (Híbrido/SP) Visão Geral

A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, atendendo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Principais Responsabilidades
  • Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
  • Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
  • Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
  • Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
  • Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
  • Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta;
  • Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades de venda;
  • Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio.
O Que Esperamos De Você
  • Experiência na área comercial e com Inside Sales;
  • Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes;
  • Conhecimento e aplicação das técnicas de venda (Spin Selling, por exemplo);
  • Orientação para resultados e para o "fechamento de negócios";
  • Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
  • Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados;
  • Proatividade para aprender e melhorar continuamente;
  • Resiliência para atingir metas e solucionar problemas;
  • Excel intermediário.
Carga Horária, Modelo e Local de Trabalho
  • Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
  • Modelo de Trabalho: Híbrido, atuação presencial duas vezes por semana.
  • Local: Pinheiros, São Paulo/SP
Nossos Benefícios
  • Plano de Saúde e Odontológico
  • Hospital Virtual Verde: equipe médica multidisciplinar, terapeutas e suporte de saúde disponível 24/7
  • Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo
  • Gympass
  • Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
  • Seguro de Vida
  • Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)
  • Convênio SESC
  • Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)
  • Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho)
  • Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas (Studa e Biblioteca StoneCo)
Etapas do Processo Seletivo
  1. Inscrição: cadastrar-se e realizar testes essenciais. Nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve.
  2. Apresentação Pessoal: preencher o questionário de vida para apresentar trajetória, hobbies, motivações e sonhos.
  3. Entrevistas com o time de People: conhecer a cultura, estrutura e o desafio proposto.
  4. Entrevista com a Liderança: avaliação de hard skills e apresentação de possíveis pares e liderança.
  5. Check de Cultura: alinhamento com a cultura Stone.
  6. Feedback: receber o retorno e alinhar próximos passos, independentemente do resultado.

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

#J-18808-Ljbffr

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