Account Executive Sênior

Overview

Account Executive Sênior - Hunter (Híbrido/SP)

A Stone Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

O Time Do Comercial Digital (Pagar.me) Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.

Como é Ser Um(a) Account Executive - Hunter (Híbrido/SP)

A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. O desafio envolve prospecção passiva, negociação e finalização do funil de vendas, convertendo leads qualificados pelo time de SDR e buscando novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes.

Principais Responsabilidades

• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
• Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução com as features do Pagar.me.
• Negociar e vender consultivamente nossos produtos, entregando a melhor solução possível.
• Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
• Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta.
• Gerir a carteira de clientes para identificar melhorias no serviço, manter relacionamento e identificar oportunidades de venda.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio.

O Que Esperamos De Você

• Experiência na área comercial e com Inside Sales;
• Experiência com prospecção ativa e capacidade de gerar oportunidades aderentes;
• Conhecimento e aplicação de técnicas de venda (ex.: Spin Selling);
• Orientação para resultados e para o fechamento de negócios;
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
• Habilidade de gerir rotina, atividades, metas e resultados;
• Proatividade para aprender e melhorar continuamente;
• Resiliência para atingir metas e solucionar problemas;
• Excel intermediário.

Carga horária, modelo e local de trabalho

• Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
• Modelo de Trabalho: Híbrido, atuação presencial duas vezes por semana
• Local: Pinheiros, São Paulo/SP

Nossos Benefícios

• Plano de Saúde e Odontológico
• Hospital Virtual Verde com equipe médica 24/7
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo
• Gympass
• Auxílio Creche
• Seguro de Vida
• Vale Transporte (para vagas presenciais)
• Convênio SESC
• Salário Fixo + PLR (quando aplicável)
• Remuneração Variável (inbound/gestão de carteira, conforme desempenho)
• Benefício Educação - Plataforma interna com livros, podcasts, treinamentos

Etapas do Processo Seletivo

• Inscrição e testes essenciais; análise do perfil pela equipe.
• Apresentação Pessoal: questionário de vida para conhecer trajetória, hobbies e motivações.
• Entrevistas com o time de People e com a Liderança para avaliar cultura, habilidades técnicas e competências.
• Check de Cultura para alinhamento com nossos valores.
• Feedback, independentemente do resultado.

Observação : Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

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