Especialista de vendas b2b

Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa O que nosso time Expansão faz? Nossa área de Vendas B2B (área de Expansão) é o motor da expansão da Seazone no mercado de locação de curta temporada. Somos responsáveis por identificar e conquistar novos parceiros estratégicos: as construtoras e incorporadoras. Nosso principal objetivo é integrá-las ao nosso ecossistema, oferecendo nossa expertise em gestão de locação por temporada para os empreendimentos que elas constroem. Ao fechar uma parceria, as construtoras nos confiam as listas de compradores de seus imóveis, e nós, por sua vez, oferecemos uma bonificação sobre a nossa taxa de serviço, criando uma relação de ganha-ganha. O que você vai fazer: Reuniões com os leads qualificados por pré-vendedores, realizando negociações até o fechamento do contrato. Apresentação da Seazone e modelo de negócio para incorporadores; Realizar reuniões com os leads e conduzir negociações complexas e consultivas; Documentação e registro das reuniões e atividades no CRM (pipedrive) Reunir documentação dos leads para elaborar os contratos de venda; Acompanhamento de informações disponibilizadas pelos gestores; Preenchimento de todos os campos no Pipedrive conforme o treinamento, de forma padronizada. O que esperamos de você: Experiência comprovada em vendas B2B, por no mínimo 5 anos, com histórico de sucesso no alcance e superação de metas. Disponibilidade para realizar, em média, duas viagens por mês para a visita presencial de parceiros; Experiência prática e comprovada em vendas para clientes Enterprise ou de grande porte. Experiência prévia com CRM de vendas. Experiência com funil de vendas e metodologia de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN Selling). Habilidade para analisar dados e tomar decisões baseadas em métricas. Resiliência e capacidade de lidar com objeções, mantendo foco no resultado. Bom relacionamento e trabalho em equipe. Sangue no olho pela empresa e a vaga; Adaptabilidade à contextos dinâmicos de startups; Senso de colaboração e trabalho em equipe. Você se destaca, se tiver: Experiência com o CRM de vendas Pipedrive; Experiência com trabalho remoto; Experiência em empresa de tecnologia ou startups; Experiência no segmento de imóveis, investimentos, construção civil, decoração ou short stay. Residir na Grande Florianópolis (SC).  Incentivos Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00; Plano de saúde após 6 meses como PJ na Seazone; Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento; Cultura de Feedback;  Day-off de aniversário; Recesso maternidade / paternidade; Bônus por indicação; Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas; Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone; Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC). Parcerias Parceria com a Gympass; Parceria com Escolas de Idiomas; Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens; Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h; Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet. Sobre a contratação Contrato no modelo PJ; Trabalho remoto; Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.