Especialista Gis | Vendas Consultivas
2 semanas atrás
- Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
- Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
- Elaborar as propostascomerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
- Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
- Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.- Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).- Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.- Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.- Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.- Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.- Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.Formação:- Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.- Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.Habilidades Técnicas:- Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).- Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).- Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.- Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.- Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.Desejável:- Inglês intermediário ou avançado.- Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).- Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).- Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.- Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.- Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.
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Especialista gis | vendas consultivas
2 semanas atrás
São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma Arc GIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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Especialista GIS | Vendas Consultivas
3 semanas atrás
São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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3 semanas atrás
São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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3 semanas atrás
São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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3 semanas atrás
São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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3 semanas atrás
São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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Especialista GIS | Vendas Consultivas
3 semanas atrás
São José dos Campos, Estado de São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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Especialista GIS | Vendas Consultivas
Há 4 dias
são josé dos campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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Vendedor Consultivo GIS
3 semanas atrás
São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeGEOGRAFIA Tempo inteiroSua Missão : Cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes. Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira. Promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. O ideal é ter experiência consolidada em vendas consultivas, gestão de contas no mercado GIS e habilidades avançadas em vendas...
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Especialista Gis
4 semanas atrás
São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
