Especialista GIS | Vendas Consultivas
3 semanas atrás
Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.
Responsabilidades e Atribuições:
- Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma ArcGIS
- Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
- Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
- Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
- Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
- Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
- Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.
- Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).
- Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.
- Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.
- Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.
- Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.
- Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.
Formação:
- Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
- Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.
Habilidades Técnicas:
- Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).
- Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).
- Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.
- Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.
- Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.
Desejável:
- Inglês intermediário ou avançado.
- Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).
- Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).
- Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.
- Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.
- Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.
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Especialista gis | vendas consultivas
2 semanas atrás
São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma Arc GIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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3 semanas atrás
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Especialista GIS | Vendas Consultivas
3 semanas atrás
São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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2 semanas atrás
São José Dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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Especialista GIS | Vendas Consultivas
3 semanas atrás
São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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Especialista GIS | Vendas Consultivas
3 semanas atrás
São José dos Campos, Estado de São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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Especialista GIS | Vendas Consultivas
3 semanas atrás
São José dos Campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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Especialista GIS | Vendas Consultivas
Há 4 dias
são josé dos campos, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
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Vendedor Consultivo GIS
3 semanas atrás
São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeGEOGRAFIA Tempo inteiroSua Missão : Cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes. Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira. Promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. O ideal é ter experiência consolidada em vendas consultivas, gestão de contas no mercado GIS e habilidades avançadas em vendas...
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Especialista Gis
4 semanas atrás
São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroAtuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...
