Especialista GIS | Vendas Consultivas

Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.

Responsabilidades e Atribuições:

• Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma ArcGIS
• Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
• Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
• Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
• Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
• Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
• Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.
• Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).
• Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.
• Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.
• Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.
• Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.
• Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.

Formação:

• Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).
• Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).
• Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.
• Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.
• Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.

Desejável:

• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).
• Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).
• Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.
• Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.
• Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.