Especialista GIS | Vendas Consultivas

4 semanas atrás

São José dos Campos, Estado de São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções geoespaciais.


Responsabilidades e Atribuições:

  • Atuar como consultor técnico nas oportunidades comerciais, compreendendo as dores e objetivos dos clientes e traduzindo em soluções baseadas na plataforma ArcGIS
  • Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
  • Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
  • Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
  • Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
  • Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
  • Conduzir apresentações, demonstrações e provas de conceito da plataforma ArcGIS e soluções complementares para clientes e prospects.
  • Identificar oportunidades de aplicação de geotecnologia nos diversos segmentos de atuação da empresa (utilities, governo, meio ambiente, agronegócio, etc.).
  • Construir narrativas de valor que mostrem o impacto das soluções GIS nos processos de negócio do cliente.
  • Ser referência técnica, apoiando em dúvidas, argumentações e diferenciais competitivos das soluções.
  • Manter-se atualizado quanto às inovações do portfólio Esri e propor continuamente novas aplicações e abordagens de uso para os clientes.
  • Contribuir com feedbacks técnicos ao time de produto e serviços, visando evolução das ofertas.
  • Atuar de forma colaborativa com os times de marketing, negócios e serviços para fortalecer a presença da marca no mercado.


Formação:

  • Graduação completa em Geografia, Engenharia, Geociências, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
  • Especializações em geotecnologias ou gestão de negócios serão diferenciais.


Habilidades Técnicas:

  • Conhecimentos sólidos em GIS e nas soluções da plataforma ArcGIS (ArcGIS Pro, Enterprise, Online e extensões).
  • Boa compreensão de fontes e formatos de dados geoespaciais e seus processos de aquisição (sensoriamento remoto, campo, aerofotogrametria, etc.).
  • Conhecimento de conceitos de IDE/INDE, sistemas de projeção e datums geográficos.
  • Capacidade de construir fluxos e processos conceituais para resolver problemas de negócio utilizando GIS.
  • Habilidade para elaborar apresentações técnicas e demonstrar soluções de forma didática e convincente.


Desejável:

  • Inglês intermediário ou avançado.
  • Experiência anterior em funções técnicas de GIS (consultoria, análise, projetos ou implantação de soluções geoespaciais).
  • Experiência em relacionamento direto com clientes (atendimento, apresentações, reuniões, levantamento de requisitos ou suporte técnico especializado).
  • Vivência em vendas consultivas de tecnologia, software ou soluções digitais.
  • Certificações Esri (ArcGIS Pro, Enterprise) ou cursos técnicos avançados em GIS.
  • Noções de vendas consultivas, negociação e elaboração de propostas técnicas/comerciais.

  • Vendedor Consultivo GIS

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeGEOGRAFIA Tempo inteiro

    Sua Missão : Cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes. Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira. Promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. O ideal é ter experiência consolidada em vendas consultivas, gestão de contas no mercado GIS e habilidades avançadas em vendas...

  • Especialista GIS

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Atuar como especialista técnico-comercial da plataforma ArcGIS, apoiando o time de vendas no entendimento das necessidades dos clientes e na construção de propostas de valor. Será responsável por realizar apresentações, demonstrações e provas de conceito, sendo uma referência tanto técnica quanto consultiva no processo de vendas de soluções...

  • Programa Vivências In GIS

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Programa Vivências in GIS Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Já pensou em transformar sua experiência acadêmica em uma vivência prática dentro da empresas líder em Geotecnologia no Brasil?O Vivências em GIS é uma iniciativa da Imagem Geosistemas em parceria com a comunidade Women in GIS que busca conectar conhecimento acadêmico e prática corporativa no mercado de Geotecnologia.Nosso propósito é oferecer a...

  • Programa Vivências In GIS

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Programa Vivências in GIS Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por ano

    Já pensou em transformar sua experiência acadêmica em uma vivência prática dentro da empresas líder em Geotecnologia no Brasil?O Vivências em GIS é uma iniciativa da Imagem Geosistemas em parceria com a comunidade Women in GIS que busca conectar conhecimento acadêmico e prática corporativa no mercado de Geotecnologia.Nosso propósito é oferecer a...

  • Negociador de Soluções GIS

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro

    O perfil de um Executivo de Negócios visa desenvolver estratégias de vendas consultivas e gestão de contatos para atender às necessidades do setor GIS. Cultiva relacionamentos com clientes, identifica oportunidades de negócios e promove soluções GIS. O profissional deve ter habilidades avançadas em vendas técnicas e conhecimento profundo do mercado...

  • Executivo de Negócios | GIS

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, Estado de São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Descrição da vagaExecutivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades...

  • Venda consultiva

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil AGENCIA IM Tempo inteiro R$198.000 - R$433.276 por ano

    Essa é sua OPORTUNIDADE de fazer parte de um Centro UniversitárioEmpresa na área educacional de cursos profissionalizantes e de nível superior.Buscamos profissionais para:Trabalhar de Segunda a Sexta-feira (09h as 18h ou 13h as 22h) e Sábado (9h as 13h);Desejável ter:Boa comunicação verbal e escrita;Expêriencia em vendas consultivas;Facilidade em...

  • Executive de Negócios

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeNegocios Tempo inteiro

    Uma oportunidade excepcional de carreira para executivo experiente está disponível Experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS é essencial. Como executivo de negócios, você será responsável por: Cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes; Identificar novas oportunidades de negócios dentro da...

  • Especialista em Vendas e Pré-vendas Consultivas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Especialista em Vendas e Pré-vendas ConsultivasTOTVS | São Paulo - SP | HíbridoDescrição da vagaA pessoa Especialista em vendas e pré-vendas Consultivas TOTVS terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas...

  • Especialista de Software Gis

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil 4DF Connect Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    ATENÇÃO:Esta vaga é para atuação em uma empresa parceriaResponsabilidadesAtuar como especialista da equipe;Reformular o processo de build e deploy (substituindo scripts proprietários);Avaliar a arquitetura atual e propor melhorias de escalabilidade;Revisar e padronizar código de times frontend e backend;Documentar fluxos técnicos críticos,...