Head De Inside Sales – Saas B2B

Há 2 dias

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Overview

Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.

Principais atividades
  • Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas.
  • Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
  • Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
  • Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
  • Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.
  • Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
  • Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
  • Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
  • Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
  • Ser "mão na massa" quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.
Requisitos
  • Experiência comprovada como Head / Director / Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.
  • Ter participado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS
  • Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores / gerentes).
  • Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos.
  • Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex. SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).
  • Experiência na gestão de P&L comercial, com foco em margem e rentabilidade.
  • Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast
  • Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas
  • Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas.
  • Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
  • Experiência em construção de reports comerciais para investidores.
Competências comportamentais
  • Liderança inspiradora e foco em resultados.
  • Capacidade de executar e pensar estrategicamente.
  • Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
  • Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
  • Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.
Benefícios
  • Vale Alimentação / Refeição.
  • Ajuda de custo com transporte.
  • Day off e mimo no aniversário.
  • Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
  • Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
  • Seguro de vida.
  • Espaço interativo com videogame.
  • Espaço de descompressão #DESLIGUE.
  • Licença maternidade estendida.
  • Estacionamento.
  • Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.
Condições de Trabalho
  • Contratação PJ.
  • Remuneração fixa + comissão.
  • Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.
Inclusão e Diversidade

Todas as nossas vagas são para todas as pessoas Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.

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  • Vendedor Sênior de Negócios

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    Brasília, Distrito Federal, Brasil Meizon Rh Tempo inteiro

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    Brasília, Distrito Federal, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Overview Empresa de tecnologia com mais de 10 anos de mercado, sediada em Campinas, com foco em computação em nuvem e transformação digital em parceria com a Envolve RH contrata. Vaga Especialista em Vendas SAAS Responsabilidades Atuar no atendimento ao cliente de forma consultiva, oferecendo soluções em computação em tecnologia de produtos e...

  • Especialista em Desenvolvimento de Negócios SAAS

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    Brasília, Distrito Federal, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$16.000 - R$24.000

    FunçãoEspecialista em Vendas SAAS.Cadastramos um profissional que esteja disposto a atuar no atendimento ao cliente de forma consultiva, oferecendo soluções em computação e tecnologia de produtos e serviços SAAS para empresas; realizar o onboarding do cliente e pós-vendas; interagir com diferentes áreas da empresa como TI, Financeiro e Diretoria, e...

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    Brasília, Distrito Federal, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

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    Há 15 horas

    Brasília, Distrito Federal, Brasil beBeeStrategist Tempo inteiro R$180.000 - R$240.000

    Job Title:B2B Channel Sales ProfessionalKey Responsibilities:Establish commercial relationships with distributors and resellers to drive revenue growth.Develop strategic partnerships, negotiate agreements, and manage sales performance.Oversee all sales cycles, from proposal to delivery, and optimize supply chain planning.Prepare sales reports, analyze...

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    Brasília, Distrito Federal, Brasil beBeeStrategist Tempo inteiro R$1.000.000 - R$1.200.000

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  • Gerente Comercial de Vendas

    Há 7 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil BRL EDUCAÇÃO Tempo inteiro

    Horário: 9h às 19hModalidade: PresencialDescrição:Buscamos um Gerente Comercial de Vendas altamente estratégico, com forte domínio em máquina de vendas, inside sales e gestão de performance, para liderar nosso time comercial rumo à consolidação da BRL como referência nacional em educação corporativa. Essa pessoa será responsável por construir...