Desenvolvedor de Negócios

Desenvolvedor de Negócios - CertificaçãoCity: Sao Paulo Sao Paulo, BR A RINA está buscando um Desenvolvedor de Negócios - Certificação para integrar seu escritório em São Paulo , na unidade de negócios de Certificação. Missão O Desenvolvedor de Negócios atuará na linha de frente do relacionamento com clientes interessados em serviços de certificação do RINA. Será responsável por receber e qualificar solicitações, entender as necessidades dos clientes, realizar análises técnicas básicas, elaborar propostas comerciais e técnicas, negociar condições, esclarecer dúvidas e acompanhar oportunidades até o fechamento. Este profissional trabalhará próximo às equipes técnicas e consultores parceiros, garantindo que as soluções estejam alinhadas às normas aplicáveis, capacidade operacional e objetivos comerciais. Atividades Atender e qualificar solicitações de certificação (por telefone, e-mail, website, plataformas digitais, etc); Entender o escopo de necessidade dos clientes, considerando normas aplicáveis e contexto do cliente; Realizar análise técnica preliminar dos pedidos, com apoio do time técnico quando necessário; Elaborar e enviar propostas comerciais e técnicas completas e competitivas; Negociar escopo, prazos, valores e condições comerciais; Manter comunicação clara, proativa e profissional com clientes em todo o ciclo da oportunidade; Trabalhar de forma integrada com as áreas técnicas, operacionais e administrativas; Desenvolver e manter relacionamento com consultores e parceiros estratégicos; Cumprir metas comerciais mensais/trimestrais e indicadores de desempenho (KPIs); Atualizar sistemas de CRM com informações relevantes; Participar de feiras, eventos e ações de promoção dos serviços; Monitorar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de negócio. Requisitos Formação superior completa (desejável em Engenharia, Administração, Gestão da Qualidade ou áreas correlatas); Experiência prévia em vendas de serviços B2B no setor de certificação; Conhecimento básico das principais normas de sistemas de gestão (ex: ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001); Excelente comunicação verbal e escrita em português; Inglês intermediário ou avançado será considerado diferencial; Familiaridade com ferramentas de CRM e pacote Office; Capacidade de lidar com múltiplas demandas simultâneas e foco em resultados; Facilidade de comunicação e relacionamento interpessoal; Proatividade e atitude de resolução; Perfil organizado; Resiliência frente a metas e negociações complexas; Capacidade de trabalho em equipe multidisciplinar; Visão estratégica de negócios e foco em soluções. Informações AdicionaisModelo híbrido de trabalho (após 1° mês presencial); Escritório localizado em Vila Nova Conceição, São Paulo; Todas as nossas posições também estão disponíveis para pessoas com deficiência (PCD). A RINA é uma empresa multinacional que oferece uma ampla gama de serviços nos setores de energia, marítimo, certificação, infraestrutura, mobilidade, indústria e pesquisa & desenvolvimento. Nosso modelo de negócios cobre todo o ciclo de desenvolvimento de projetos, do conceito à conclusão. Na RINA, buscamos criar um ambiente de trabalho onde cada pessoa seja valorizada e incentivada a desenvolver novas ideias. Oferecemos igualdade de oportunidades de emprego e estamos comprometidos em criar um local de trabalho onde todos se sintam respeitados e protegidos contra qualquer tipo de discriminação ou assédio. Também estamos em conformidade com a Lei Italiana nº 68/99. #J-18808-Ljbffr