Pessoa Vendedora

Vaga: Pessoa Vendedora Sobre a Arrow A Arrow é uma empresa de inovação e desenvolvimento de software especializada em soluções customizadas para empresas que buscam transformação digital. Operamos a partir do ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia) no centro de Florianópolis, o principal hub de inovação e tecnologia de Santa Catarina, cercado por startups, scale-ups e empresas de tecnologia líderes do mercado. Estamos em fase de crescimento acelerado e buscamos expandir nosso time comercial com profissionais que queiram crescer junto conosco. Sobre a Vaga Procuramos uma Pessoa Vendedora proativa, orientada a resultados e apaixonada por vendas para atuar em tempo integral, modelo híbrido em Florianópolis. Como Vendedor, você será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, responsável por construir nosso pipeline comercial através de prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões estratégicas. Esta é uma posição chave para quem quer: Construir carreira em vendas B2B no setor de tecnologia Aprender sobre desenvolvimento de software e transformação digital Trabalhar em ambiente dinâmico e meritocrático onde performance = reconhecimento Responsabilidades Prospecção Ativa (50% do tempo): Identificar e mapear potenciais clientes através de pesquisa online, Apollo, Sales Navigator, Facebook, Instagram, Workana e outras ferramentas Executar estratégias de cold calling, cold emailing e social selling Participar de eventos de networking e representar a Arrow Chamadas & Reuniões (30% do tempo): Realizar chamadas de descoberta para entender necessidades e dores dos prospects Avaliar fit entre perfil do cliente e soluções Arrow (BANT qualification) Realizar chamadas de fechamento de vendas com os clientes Gestão de Pipeline (20% do tempo): Manter CRM atualizado com informações detalhadas de leads, interações e status Executar follow-ups estratégicos com leads em nurturing Reportar métricas semanais: leads adicionados, reuniões agendadas, taxa de conversão, pipeline gerado Perfil Desejado Essencial: Experiência comercial: Mínimo 2 ano em vendas, prospecção ou atendimento B2B (SDR, BDR, inside sales ou similar) Comunicação excepcional: Português fluente (verbal + escrita), habilidade de storytelling e construção de rapport Proatividade e disciplina: Confortável com cold calling, rejeição e trabalho por metas Organização: Familiaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, RD Station, HubSpot ou similar) Residente ou disposto a se mudar para Florianópolis (modelo híbrido requer presença no escritório) Diferenciais: Experiência no setor de tecnologia (SaaS, desenvolvimento de software, consultoria tech) Domínio de ferramentas: Apollo, Workana, Sales Navigator, Lemlist Conhecimento de metodologias de vendas: SPIN Selling, BANT, Challenger Sale Formação superior em andamento ou completa (Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou correlatas)  Inglês intermediário ou avançado (diferencial para atendimento de clientes internacionais) Remuneração & Potencial de Ganhos Modelo híbrido: Salário Base + Comissionamento por Performance Remuneração total (base+bônus): R$ 4.000 - R$ 6.000/mês Pacote de Benefícios Arrow Na Arrow, cuidamos do bem-estar e desenvolvimento de cada profissional. Oferecemos um pacote de benefícios através do nosso parceiro X-coop que vai além do salário (alguns serviços são contratados a parte pelo colaborador): Saúde & Bem-Estar: Plano de Saúde: Cobertura médica de qualidade com ampla rede credenciada Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e sua família Wellhub (Gympass): Acesso a rede nacional de academias, estúdios de yoga, pilates, crossfit e mais Plataforma de Telemedicina: Consultas com nutricionistas, psicólogos, orientação contábil e mais — tudo com acesso com desconto Seguro de Vida: Proteção para você e sua família Ambiente de Trabalho: Escritório no ACATE Downtown: Trabalhe no principal hub de inovação de Florianópolis, com networking diário com startups e empresas tech Café, snacks e estrutura completa: Espaço colaborativo com salas de reunião, áreas de descompressão e eventos regulares Modelo híbrido flexível: Trabalhe 2-3 dias/semana no escritório, 2-3 dias remotos (flexibilidade após período de onboarding) Condições de Trabalho Formato: Híbrido (2-3 dias/semana no escritório ACATE Downtown + 2-3 dias remotos) Localização: Florianópolis/SC (Centro - ACATE) Jornada: Segunda a sexta, 8h/dia (horário comercial flexível) Contrato: Cooperado Início: Imediato (onboarding de 2 semanas com treinamento intensivo)