Pessoa Vendedora

Vaga: Pessoa Vendedora Sobre a Arrow A Arrow é uma empresa de inovação e desenvolvimento de software especializada em soluções customizadas para empresas que buscam transformação digital.Operamos a partir do ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia) no centro de Florianópolis , o principal hub de inovação e tecnologia de Santa Catarina, cercado por startups, scale-ups e empresas de tecnologia líderes do mercado.Estamos em fase de crescimento acelerado e buscamos expandir nosso time comercial com profissionais que queiram crescer junto conosco.Sobre a VagaProcuramos uma Pessoa Vendedora proativa, orientada a resultados e apaixonada por vendas para atuar em tempo integral, modelo híbrido em Florianópolis.Como Vendedor, você será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, responsável por construir nosso pipeline comercial através de prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões estratégicas.Esta é uma posição chave para quem quer:Construir carreira em vendas B2B no setor de tecnologiaAprender sobre desenvolvimento de software e transformação digitalTrabalhar em ambiente dinâmico e meritocrático onde performance = reconhecimentoResponsabilidadesProspecção Ativa (50% do tempo):Identificar e mapear potenciais clientes através de pesquisa online, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Facebook, Instagram, Workana e outras ferramentasExecutar estratégias de cold calling, cold emailing e social sellingParticipar de eventos de networking e representar a ArrowChamadas & Reuniões (30% do tempo):Realizar chamadas de descoberta para entender necessidades e dores dos prospectsAvaliar fit entre perfil do cliente e soluções Arrow (BANT qualification)Realizar chamadas de fechamento de vendas com os clientesGestão de Pipeline (20% do tempo):Manter CRM atualizado com informações detalhadas de leads, interações e statusExecutar follow-ups estratégicos com leads em nurturingReportar métricas semanais: leads adicionados, reuniões agendadas, taxa de conversão, pipeline geradoPerfil DesejadoEssencial:Experiência comercial: Mínimo 2 ano em vendas, prospecção ou atendimento B2B (SDR, BDR, inside sales ou similar)Comunicação excepcional: Português fluente (verbal + escrita), habilidade de storytelling e construção de rapportProatividade e disciplina: Confortável com cold calling, rejeição e trabalho por metasOrganização: Familiaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, RD Station, HubSpot ou similar)Residente ou disposto a se mudar para Florianópolis (modelo híbrido requer presença no escritório)Diferenciais:Experiência no setor de tecnologia (SaaS, desenvolvimento de software, consultoria tech)Domínio de ferramentas: Apollo, Workana, LinkedIn Sales Navigator, LemlistConhecimento de metodologias de vendas: SPIN Selling, BANT, Challenger SaleFormação superior em andamento ou completa (Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou correlatas)Inglês intermediário ou avançado (diferencial para atendimento de clientes internacionais)Remuneração & Potencial de GanhosModelo híbrido: Salário Base + Comissionamento por PerformanceRemuneração total (base+bônus): R$ ***** - R$ *****/mêsPacote de Benefícios ArrowNa Arrow, cuidamos do bem-estar e desenvolvimento de cada profissional.Oferecemos um pacote de benefícios através do nosso parceiro X-coop que vai além do salário (alguns serviços são contratados a parte pelo colaborador):Saúde & Bem-Estar:Plano de Saúde: Cobertura médica de qualidade com ampla rede credenciadaPlano Odontológico: Cobertura nacional para você e sua famíliaWellhub (Gympass): Acesso a rede nacional de academias, estúdios de yoga, pilates, crossfit e maisPlataforma de Telemedicina: Consultas com nutricionistas, psicólogos, orientação contábil e mais — tudo com acesso com descontoSeguro de Vida: Proteção para você e sua famíliaAmbiente de Trabalho:Escritório no ACATE Downtown: Trabalhe no principal hub de inovação de Florianópolis, com networking diário com startups e empresas techCafé, snacks e estrutura completa: Espaço colaborativo com salas de reunião, áreas de descompressão e eventos regularesModelo híbrido flexível: Trabalhe 2-3 dias/semana no escritório, 2-3 dias remotos (flexibilidade após período de onboarding)Condições de TrabalhoFormato: Híbrido (2-3 dias/semana no escritório ACATE Downtown + 2-3 dias remotos)Localização: Florianópolis/SC (Centro - ACATE)Jornada: Segunda a sexta, 8h/dia (horário comercial flexível)Contrato: CooperadoInício: Imediato (onboarding de 2 semanas com treinamento intensivo)