Pessoa Vendedora

Vaga: Pessoa Vendedora Sobre a Arrow

A Arrow é uma empresa de inovação e desenvolvimento de software especializada em soluções customizadas para empresas que buscam transformação digital. Operamos a partir do ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia) no centro de Florianópolis, o principal hub de inovação e tecnologia de Santa Catarina, cercado por startups, scale-ups e empresas de tecnologia líderes do mercado.

Estamos em fase de crescimento acelerado e buscamos expandir nosso time comercial com profissionais que queiram crescer junto conosco.

Sobre a Vaga

Procuramos uma Pessoa Vendedora proativa, orientada a resultados e apaixonada por vendas para atuar em tempo integral, modelo híbrido em Florianópolis.

Como Vendedor, você será o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, responsável por construir nosso pipeline comercial através de prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões estratégicas.

Esta é uma posição chave para quem quer:

- Construir carreira em vendas B2B no setor de tecnologia
- Aprender sobre desenvolvimento de software e transformação digital
- Trabalhar em ambiente dinâmico e meritocrático onde performance = reconhecimento

Responsabilidades

Prospecção Ativa (50% do tempo):

- Identificar e mapear potenciais clientes através de pesquisa online, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Facebook, Instagram, Workana e outras ferramentas
- Executar estratégias de cold calling, cold emailing e social selling
- Participar de eventos de networking e representar a Arrow

Chamadas & Reuniões (30% do tempo):

- Realizar chamadas de descoberta para entender necessidades e dores dos prospects
- Avaliar fit entre perfil do cliente e soluções Arrow (BANT qualification)
- Realizar chamadas de fechamento de vendas com os clientes

Gestão de Pipeline (20% do tempo):

- Manter CRM atualizado com informações detalhadas de leads, interações e status
- Executar follow-ups estratégicos com leads em nurturing
- Reportar métricas semanais: leads adicionados, reuniões agendadas, taxa de conversão, pipeline gerado

Perfil Desejado

Essencial:

- Experiência comercial: Mínimo 2 ano em vendas, prospecção ou atendimento B2B (SDR, BDR, inside sales ou similar)
- Comunicação excepcional: Português fluente (verbal + escrita), habilidade de storytelling e construção de rapport
- Proatividade e disciplina: Confortável com cold calling, rejeição e trabalho por metas
- Organização: Familiaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, RD Station, HubSpot ou similar)
- Residente ou disposto a se mudar para Florianópolis (modelo híbrido requer presença no escritório)

Diferenciais:

- Experiência no setor de tecnologia (SaaS, desenvolvimento de software, consultoria tech)
- Domínio de ferramentas: Apollo, Workana, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist
- Conhecimento de metodologias de vendas: SPIN Selling, BANT, Challenger Sale
- Formação superior em andamento ou completa (Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou correlatas)
- Inglês intermediário ou avançado (diferencial para atendimento de clientes internacionais)

Remuneração & Potencial de Ganhos

Modelo híbrido: Salário Base + Comissionamento por Performance

Remuneração total (base+bônus): R$ 4.000 - R$ 6.000/mês

Pacote de Benefícios Arrow

Na Arrow, cuidamos do bem-estar e desenvolvimento de cada profissional. Oferecemos um pacote de benefícios através do nosso parceiro X-coop que vai além do salário (alguns serviços são contratados a parte pelo colaborador):

Saúde & Bem-Estar:

- Plano de Saúde: Cobertura médica de qualidade com ampla rede credenciada
- Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e sua família
- Wellhub (Gympass): Acesso a rede nacional de academias, estúdios de yoga, pilates, crossfit e mais
- Plataforma de Telemedicina: Consultas com nutricionistas, psicólogos, orientação contábil e mais — tudo com acesso com desconto
- Seguro de Vida: Proteção para você e sua família

Ambiente de Trabalho:

- Escritório no ACATE Downtown: Trabalhe no principal hub de inovação de Florianópolis, com networking diário com startups e empresas tech
- Café, snacks e estrutura completa: Espaço colaborativo com salas de reunião, áreas de descompressão e eventos regulares
- Modelo híbrido flexível: Trabalhe 2-3 dias/semana no escritório, 2-3 dias remotos (flexibilidade após período de onboarding)

Condições de Trabalho

- Formato: Híbrido (2-3 dias/semana no escritório ACATE Downtown + 2-3 dias remotos)
- Localização: Florianópolis/SC (Centro - ACATE)
- Jornada: Segunda a sexta, 8h/dia (horário comercial flexível)
- Contrato: Cooperado
- Início: Imediato (onboarding de 2 semanas com treinamento intensivo)