Account Manager
Há 6 dias
A A3Data é uma consultoria de dados, pioneira no mercado mineiro e referência em #Dados
Somos, em nossa essência, aceleradores da cultura Data Driven nas organizações. Nosso foco é implantar Inteligência Estratégica e potencializar a cultura dos dados para os nossos clientes
Temos uma cultura leve, horizontal e muito colaborativa
Buscamos por uma pessoa potente e motivada a se juntar ao nosso time. Aqui sua missão será definir a estratégia de produto com base no planejamento da empresa e pesquisa de mercado para entender a demanda, com identificação de novas oportunidades, com a visão de produto com foco no cliente.
#VemSerUmEu.A3
Main responsibilities
Para ser um Account Manager na A3 , buscamos alguém que tenha ampla experiência em consultoria para atuar nos setores da Saúde, Financeiro e/ou multimercado . Este profissional será responsável tanto pela prospecção de novos clientes quanto pelo desenvolvimento e expansão das contas existentes, conduzindo processos de vendas complexas e garantindo a implementação eficaz de estratégias de upsell e cross-sell. O Account Manager trabalhará em estreita colaboração com o time de projetos, assegurando que as soluções de Data & Analytics atendam às necessidades do cliente e gerem resultados tangíveis.
- Conduza processos de vendas complexas, gerenciando múltiplos stakeholders e garantindo o alinhamento com os objetivos de negócios dos clientes;
- Identifique e faça a prospecção de novas oportunidades no mercado da saúde ou financeiro, atuando como hunter;
- Desenvolva e expanda contas existentes com forte foco em upsell e cross-sell, atuando como farmer;
- Crie, implemente e gerencie Account Plans estratégicos que reflitam as necessidades e metas dos clientes;
- Colabore com o Líder de Projetos para garantir entregas dentro dos prazos e orçamentos estabelecidos;
- Traduza as demandas de negócios dos clientes em soluções viáveis, tanto técnica quanto financeiramente;
- Gerencie o CRM de forma eficiente, mantendo o pipeline atualizado e otimizado;
- Realize a gestão de forecast de receita, assegurando previsões financeiras precisas e confiáveis;
- Trabalhe de maneira integrada com equipes internas, garantindo uma comunicação eficiente e o alinhamento dos objetivos.
Requirements and skills
O que precisamos que você tenha (requisitos):
- Sólida experiência em consultoria de dados, com foco em vendas complexas e gestão de contas no mercado da saúde ou financeiro;
- Capacidade comprovada de atuar como hunter e farmer, com forte ênfase em upsell e cross-sell;
- Experiência na criação e gestão de Account Plans estratégicos;
- Familiaridade com a gestão de CRM e previsões de receita;
- Habilidades excepcionais de comunicação e capacidade de trabalhar em equipes multifuncionais;
- Experiência comprovada em projetos que utilizam recursos AWS;
- Conhecimento de metodologias ágeis e gestão de projetos será considerado um diferencial.
Additional information
- Trabalho híbrido, com necessidade de disponibilidade para viagens e visitas a clientes;
- Dia a dia descontraído e acolhedor;
- Plano de carreira e acompanhamento individual;
- Programas internos de compartilhamento de conhecimento;
- Prezamos pela diversidade, liberdade, flexibilidade e autonomia
Curtiu o desafio?
Estamos ansiosos para receber seu CV. Um dos nossos valores é ser transparente, sempre Por isso, é importante que saiba que avaliamos todos os CVs cadastrados e, se você tiver fit com a vaga e com nossa cultura, te convidaremos para um primeiro bate-papo Mas, caso seu CV não seja selecionado dessa vez, não se preocupe Ficaremos de olho, para futuras oportunidades.
#J-18808-Ljbffr-
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