Especialista de desenvolvimento comercial b2b

3 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro

Formação Acadêmica

  • Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Vendas, Negócios ou Estratégia (desejável).

Experiência Profissional

  • Vivência em desenvolvimento comercial, gestão de canais diretos e indiretos, e vendas B2B.
  • Experiência em planejamento comercial, definição de estratégias de go-to-market e gestão de performance de canais.
  • Atuação com soluções complexas ou portfólios de conectividade, cloud, segurança ou tecnologia (diferencial).

Habilidades Técnicas (Hard Skills)

  • Domínio de Excel avançado e ferramentas de análise de dados (Power BI, Tableau).
  • Noções de Pricing, Planejamento Comercial e Análise de Mercado.

Habilidades Comportamentais (Soft Skills)

  • Perfil analítico e orientado a resultados, com visão estratégica de negócios.
  • Habilidade de negociação, comunicação assertiva e influência em diferentes níveis hierárquicos.
  • Capacidade de construir relacionamentos sólidos com parceiros e stakeholders.
  • Proatividade, resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.
    • O Especialista em Desenvolvimento Comercial e Canais B2B é responsável por estruturar e executar estratégias para geração de negócios e aumento de receita por meio de canais diretos e indiretos, garantindo a penetração e expansão do portfólio de produtos e soluções para clientes corporativos.
    • Atua no desenvolvimento e gestão de parcerias estratégicas, definindo modelos de atuação, políticas comerciais, programas de incentivo e planos de crescimento para revendas, integradores e distribuidores.
    • Além disso, conduz análises de mercado e indicadores de performance para identificar oportunidades, mitigar riscos e otimizar resultados, assegurando a competitividade do canal.
    • Também integra esforços com as áreas de marketing, produto e operações para criação de campanhas, ações promocionais e implantação de ferramentas digitais que potencializem vendas e fortaleçam o relacionamento com parceiros e clientes.

  • Especialista de desenvolvimento comercial b2b

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Formação AcadêmicaGraduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Vendas, Negócios ou Estratégia (desejável).Experiência ProfissionalVivência em desenvolvimento comercial, gestão de canais diretos e indiretos, e vendas B2B.Experiência em...

  • especialista de desenvolvimento comercial b2b

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil BRA Agente autônomo de Investimentos Ltda Tempo inteiro

    Somos a Alloha Fibra, o maior grupo independente de fibra óptica do Brasil. Um time conectado e unido, apaixonado por tecnologia e transformação, que leva internet de alta velocidade para todos os cantos do país.Acreditamos no poder da inclusão digital e em um futuro melhor. Por isso, buscamos talentos como você, que sonham grande e querem fazer a...

  • especialista de desenvolvimento comercial b2b

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro

    Overview Somos a Alloha Fibra, o maior grupo independente de fibra óptica do Brasil. Um time conectado e unido, apaixonado por tecnologia e transformação, que leva internet de alta velocidade para todos os cantos do país. Acreditamos no poder da inclusão digital e em um futuro melhor. Por isso, buscamos talentos como você, que sonham grande e querem...

  • especialista de desenvolvimento comercial b2b

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro

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    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro

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    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro

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  • Gerente Comercial B2B

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TTRH -Recrutamento e Seleção e Desenvolvimento de Lideranças Tempo inteiro

    Join to apply for the Gerente Comercial B2B - Industria Têxtil role at TTRH - Recrutamento e Seleção e Desenvolvimento de Lideranças Join to apply for the Gerente Comercial B2B - Industria Têxtil role at TTRH - Recrutamento e Seleção e Desenvolvimento de Lideranças GERENTE COMERCIAL B2B – INDÚSTRIA TÊXTIL | SÃO PAULO/SP Seja protagonista em...

  • Especialista de Desenvolvimento Comercial B2B

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro

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  • Lider Comercial B2B

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Horizon Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Estamos apoiando um cliente do setor de treinamentos corporativos na busca por um(a) Líder Comercial para assumir a gestão de um time comercial B2B, executando processos estratégicos com foco em relacionamento, análise de indicadores, desenvolvimento de soluções educacionais customizadas e atingimento de metas.Principais Responsabilidades:Liderar e...

  • especialista de desenvolvimento comercial b2b

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Alloha Fibra Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Somos a Alloha Fibra, o maior grupo independente de fibra óptica do Brasil. Um time conectado e unido, apaixonado por tecnologia e transformação, que leva internet de alta velocidade para todos os cantos do país.Acreditamos no poder da inclusão digital e em um futuro melhor. Por isso, buscamos talentos como você, que sonham grande e querem fazer a...